第一百十七章 咸蛋：可喜的第一步

    柳老四是个实诚老汉，柳寒山刚回来，柳老四就去串门，随口打探了一下应付狼群的事儿，柳寒山听了本家堂叔的问题，不以为然的道：“这事儿没考虑，镇上也没提。不过这算啥大事？让开商自己想办法不就得了，实在不成报给动物园，让动物园抓去养着，还能卖卖门票，搞不好他们还得念我的人情。”

    柳老四听了，跟头把式的回到养殖场，找方翔唠唠。方翔一听倒是笑了，从第一天见面起，方翔就觉得柳寒山说话办事水准不高，此时再瞅瞅，这哥们的想法实在是简单的一塌糊涂：三两只狼、动物园或许还乐意收留，可眼下这三五十只，换来的那点门票钱估计还不够狼群塞牙缝的。

    方翔总觉得，要是镇上的干部都跟柳寒山一般水准，这开大奇山的事儿估计还得搁着。不过大奇山开与否，也不是现在的他能够操心的，眼下这黑疙瘩有了，他一方面出样品让人帮忙检测这血竭的成分品级，另一方面也开始着手进行张记咸蛋的腌制。

    要说这段时间，鸭王记的老板柳厚可是没少给方翔来电话，而每次来电话，柳厚从无只言片语提及咸野鸭蛋的事情，只是一些例行的问候，聊聊这福寿鸭的味道，知道方翔喜欢做菜，柳厚也常跟他聊一些福寿鸭的做法。其实，彼此间心知肚明，柳厚这一遍遍的寒暄套近乎，无非就是想把咸蛋的生意套牢了。

    柳厚做生意有一原则，不论你是王公贵族还是贩夫走卒，就算你是僵卧门口的叫花子，只要你能给我创造利润或带来潜在的价值，我都高看您一眼。这年头谁要是想绷着脸做生意，你一开张就存着关门大吉的心理准备比较好。

    虽说清楚柳厚的心眼，可方.翔也架不住人家这一遍遍的热情，而最主要的，他没有销售咸蛋的经验，况且除了柳厚外，他委实不知道通过谁来销售咸蛋可以获得更大的利益。

    所以采摘到血竭的第二天，方翔.就主动给柳厚去了一个电话。

    “哎呀，方老板，有什么事吗？”柳厚.语调友好而平静，其实接到方翔的电话，他早已乐得是眉飞色舞，厚厚的上嘴唇都盖不住那大板牙了。

    方翔也不啰嗦，直奔主题：“柳老板，你好。咸蛋已经可.以大批量生产了。”

    “好啊，好啊。”柳厚语调越的热切起来，笑眯眯的道，“.我跟几个合伙人商议了一下，也有了一个大致的购买价格。市普通的真空包装咸鸭蛋价格大致是九毛到一块二之间，名牌三湖双黄蛋价格大概是4块钱，去年端午节的时候名牌双黄蛋曾经涨到七元一个，不过这些价格都是面对终端市场的…”

    柳厚啰啰嗦嗦的讲了一堆，最后给出一个明确.的价格：“咸野鸭蛋，我给7块5一个。”

    方翔虽不是老.练商人，可也知道在完全不知道市场反响之前，这咸蛋的价格不宜漫天要价，你争取的价格再高，卖不出去或者没有好的市场反馈也照样白搭。这就稍稍讨价还价，柳厚也象征性的做了一下让步，第一批蛋的最终价格定在了八块钱。

    敲定价格后，柳厚下了三千只的订单。虽说这咸鸭蛋味道可口至极，可市面上从未出现，在市场接受程度未知的前提下，柳厚也得谨慎从事。

    接下来就是支付定金之类的例行程序，定金支付完毕后，柳厚打电话请方翔注意查收，末了又道：“方老板，你觉得咱们这咸野鸭蛋，初期的销售价格跟路子该如何拟定？”

    咸蛋的销售环节，柳厚颇有些拿不定主意，鸭王记的产业有多个投资人，对这咸蛋的前景，投资人都表示比较看好，可对于销售环节拟定，却又是众说纷纭。有人主张前期优惠酬宾铺开市场、价格不宜定的太高；有人则表示反对，正所谓奇货可居，如果价格太低，日后不好提价也是个麻烦事。

    柳厚心头有了自己的主意，此番顺口询问，也只是表示一下对方翔的尊重，套个不花钱的近乎罢了。他却不知道方翔这段时间一直在考虑张记咸蛋的销售方式，也曾在网上与一些网友探讨过，闻言不假思索的道：“如果我来做零售，初期限量供应，搞免费酬宾活动，酬宾对象是那些老会员或者是单桌菜价达到一定价位的顾客，先积累起口碑，也顺势勾起其他客户的好奇心，让他们愿意多花一点钱，得到一个免费品尝的机会。这样长而久之，累积到一定的程度，就可以大批量供应，人气有了口碑有了，至于价格，或许到那时，柳老板心头... -->>
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