第二十章 谈判

样的阵式确实让王二很满意。但是陈源心里却对通用公司对这次谈判的重视态度很吃惊，心底也对王二更加敬佩。

    通用公司总裁柯兰克见到王二时也很吃惊，虽然他已经从安德烈那里了解到王二的年轻，但了解是一回事，亲眼所见又是另一回事。

    柯兰克和王二在安德烈的介绍认识后，柯兰克道：“王二先生你好，久仰大名，我真不敢相信你是如此的年轻有为。见到你我很高兴。”

    王二道：“柯兰克先生你好，我也早就听过你的大名了，与你相比我就只是一个为了生计奔波的小人物而已，能够见到你是我的荣幸。”

    一阵拉感情的开场白之后，王二直接进入谈判主题，道：“柯兰克先生，我们还是先谈一下那几张设计图纸的问题吧？我想你们今天来旧金山的目的也是那几张图纸？”

    王二很清楚，通用汽车公司这次是志在必得，自己也没有必要在这里浪费口舌。自己现在缺的是钱，他们急着要的是那几张图纸，谈这才是最实际的问题。

    柯兰克先生听后，脸上的笑容马上消失，用很严肃的口气道：“王二先生，你说的对，我们就来谈谈这个问题，这也是我们双方最感兴趣的问题。”

    越是这个时候，就越要沉得住气，王二听后，漫不经心的问道：“总裁先生，不知通用汽车公司准备用什么条件来获取我的那几张图纸呢？”

    王二现在可不担心，现在最担心的应该是通用汽车公司，他们除了必须花钱拿到那几张图纸以外，没有其它选择，王二就不一样了，王二的选择可多了。

    美国有三大汽车公司，你通用汽车公司不要，那还有通用的竞争对手福特汽车、克莱斯勒汽车，甚至王二可以卖给欧洲的诸如英国，德国等国家的汽车公司呢。

    只不过不到万不得已王二并不想这样做，因为那样的话华特将会面临通用公司的疯狂报复，破船还有三颗钉呢，更何况美国汽车龙头公司。

    柯兰克看了看王二，见这小子还是那样，一副很随意的样子，让人根本猜不透他心里到底在想什么？这让柯兰克心里有点郁闷，这小子怎么这么镇静自若，就是和我这个汽车巨人谈判也是一副胸有成竹的样子。

    柯兰克也不想再绕弯子，直接明确的表态道：“亲爱的王二，我们公司想花高价独家那几张设计图纸的使用权以及后续的修改权，你觉得如何。”

    王二心里很清楚，凭通用汽车公司的实力，有了自己的那几张设计图纸后，他们会立即在那几张图纸的基础上设计出更多的车型。这个问题，王二并不想过问，他也不想再管那么多，王二现在最关心的是通用汽车公司会放多少血给自己，这直接关系到他的后续发展。

    王二微微一笑，问道：“总裁先生，那通用汽车公司准备花多少钱来你们所说的事项呢？”

    王二虽然心中有了打算，可还是想先听一下通用汽车公司的开价，如果合理的话，那就不用再费多少口舌，否则的话，还要经过讨价还价后才知道能否成交。柯兰克听后马上开价道：“6500万美金，一次性付款，你看如何？”

    王二听后，轻微摇了下头，眉头稍稍一皱，没有啃声，这不符合他的预期。

    王二皱眉的微小动作被对面的柯兰克看在眼里，他心头一沉。这小子也太黑了吧，6500万美金还皱眉头！通用汽车公司在谈判桌上还从未如此大方过。

    王二看出了柯兰克的表情，轻笑道：“亲爱的柯兰克总裁先生，你觉得如果让你的设计研究团队设计这样的图纸需要花多少的资金呢，如果是你的对手拿到它，那你们的损失又得是多少，更别说对通用汽车公司在国人心中的地位的严重损失。”

    柯兰克知道王二说的有道理，是事实，他直接问道：“你觉得应该是多少呢，王二先生？”

    王二伸出手指：“8000万美金！当然了这也是讨个好彩头，在中国八这个数字有代表发财的意思，本来我是打算要8888万美金的，但毕竟我们是朋友，不是吗？”

    柯兰克听到王二这么不要脸的话，气的心里面直骂娘，去他妈的发财！去他妈的朋友！

    然而高出这么多的价格，可也不能说不值，只是大家都未真正估算过秦俑这几张设计图纸的价值问题，都是用老眼光看问题。

    但是被王二这么一提醒，他们也瞬间明白过来，竞争对手要是知道的话，也会不惜一切代价来抢呢！柯兰克马上和旁边的几名手下小声嘀咕了一会儿，大家都觉得必须拿下。

    况且按王二说的还是优惠了通用汽车公司，否则的话他可是要价比8000美金还要多的啊！退一万步说，就算是王二真的要更多的美金，通用汽车公司也无法还价，因为那几张图纸此时根本就无价。

    只是如果王二真的要大宰通用汽车公司的话，那样虽然得到了钱，可通用汽车公司也真得罪了。这对于自己一个华人来说，今后要想再在美国生活发展可就会随时遇到麻烦，所以王二要价并不高，并不狠。

    柯兰克和手下的几名高管商量后，马上道：“亲爱的王二，就按你说的8000万美金，我们一次性付清，现在就签署转让协议，协议一签署马上付款。”

    王二听了柯兰克先生的话，一直压在心头的石头总算落下来，也终于松了口气，知道交易算是成功了。王二心里更晓得通用汽车公司的能耐，此时不再多占点便宜的话，今后可就没有机会了！秦俑微笑道：“总裁先生，我还有几个外加条件。”