第二十章 谈判

    市场对于先知先觉者的回报是最为丰厚的。

    王二听到安德烈和卡莉娜来了，就知道他的第一笔回报也即将到来。王二和陈源热情的一起走出去，迎接安德烈。

    这无关于得意忘形，无关于对金钱的欲望，更无关于向资本强者的谄媚，这只是对于自己应该得到的回报的喜悦，这是王二梦想成真所需要的第一步。

    王二知道通用公司迟早会派人来的，这是市场的规律，竞争的规律。他们是绝不会允许其它的汽车公司从王二这里得到一个可以动摇他们业界老大的机会。

    因此王二从不担心通用公司会派人来，问题在于通用公司会打算拿出多少的美金要走自己手中的这份图纸。

    王二将两人请进来，却只是请两人坐下安静的喝咖啡，谈生意其实是一件非常需要占据主动的事情，谁占据主动谁就能够在正式谈判中获得更大的利益。

    很显然王二在这场和通用公司的生意里是占据主动的那一个，所以王二并不着急于开口询问。王二知道安德烈和卡莉娜并不是真正来谈判的人，但是他们会把自己的态度传递给能够拿主意的人。王二想要等安德烈先开口。这是一种策略。

    安德烈看到王二热情的将他们迎进来后，就沉默不言，只是自顾自的喝咖啡，安德烈自然明白王二的意思。但是，尽管他是奉了总裁先生的命令来安抚王二，但也不能使得公司在谈判中处于劣势，因为他是目前通用公司最高的话事人。

    安德烈向卡莉娜打了一个眼色，卡莉娜立刻明白过来，打破了办公室里的安静，道：“王二先生，这位是我们通用汽车旧金山分公司的经理安德烈·弗兰西斯先生，您的那份图纸几天前已经被我们上交到了总部研究，柯兰克总裁看了之后对你的才华大为赞赏。”

    王二闻言放下手中的咖啡，语气平和，缓缓向安德烈道：“安德烈先生你好，我代表华特感谢柯兰克总裁的赞赏。不过我们谈的是生意，不知道贵公司的总裁先生对这件事有什么看法呢？”

    安德烈很明白柯兰克对这项合作的重视程度，因此总裁将这件事暂时交给他，安德烈也很重视。柯兰克总裁交代的这次任务，如果自己能够很好的完成这件事，甚至近水楼台先得月，成为通用公司和王二沟通的桥梁。

    安德烈相信总裁先生一定会对他另眼相看。

    安德烈当然知道谈判的事情并不是由他做主，他只需要安抚好王二，不要让王二对通用公司生出不耐烦或者厌恶，最好还是产生好感。

    想到这里，安德烈道：“王二先生，正如卡莉娜所说，总裁先生确实对你的才华大家赞赏，也对与你即将要进行的合作非常期待。

    你知道的，像我们这样的大公司合作，总有许多的准备工作，诸如市场调查，资金预算等。我已经接到了来自总部的消息，总裁先生已经定下行程，将会于后天亲自来旧金山和王二先生洽谈。

    相信你和我们都能够得到满意的答案。”

    王二一点都不担心会有什么意外，他对自己的图纸很有信心。

    王二对安德烈的回答也不置可否道：“好的，安德烈先生，我非常希望柯兰克总裁能够带着十足的诚意来，否则我只能将这个天大的机遇交给其它的公司了。我相信会有很多公司欢迎它。”

    安德烈急忙道：“当然，当然，王二先生。我们的诚意毋庸置疑。

    王二先生，那么我们定好后天和柯兰克总裁的见面，到时候我安排人来这里接您，您看如何？”

    王二道：“当然没问题！安德烈先生，我也和柯兰克总裁先生一样对我们之间的合作充满期待和信心。”

    送走安德烈之后，陈源脸上再也忍不住露出高兴的笑容道：“董事长，没想到通用公司竟然真的来人了，而且连通用公司的总裁兼CEO都亲自前来我们这样的小公司。这下我们公司有救了。

    董事长，我太佩服你了！”

    王二也露出轻松的笑容道：“是啊，不过陈叔，我们华特绝对不会只是一家小公司。将来我要让全美国、全世界都使用我们华特生产的产品，让全世界都记住这是我们中国人自己的科技公司。

    陈叔，将来公司就靠你把关了。”

    陈源听着王二的话，感觉热血沸腾，排着胸口道：“董事长你放心，只要我陈源在华特一天，我就永远是华特人，我要让那些看不起我们中国人的外国人看看，我们中国人也能办成大公司。”

    时间须臾两天过去，今天就是谈判的日子。

    门外传来了汽车鸣笛的声音，王二知道是通用汽车旧金山分公司的专车来了。

    王二在陈源强烈的要求下穿了一身正装，西装革履，精神抖擞，神采奕奕，陈源也是一样穿的很正式。

    到达通用汽车旧金山分公司后，王二和陈源在安德烈先生的引领下直接上楼走进会议室。

    会议室里面有个椭圆型的会议桌，会议室的整体装饰很高档，让人一进就有很舒适的感觉，而不是呆板、正统的那种会议室。

    通用汽车公司之所以专门选择了如此大的会议室，一是想给谈判营造一个宽松的气氛，再有就是让王二知道通用汽车公司很重视这次谈判，并未因为王二的华特公司小而轻视王二。

    这样的阵式... -->>
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