第二五九章 发展方向

    “柳书记，根据各地反馈的信息，我们青岚牛奶未曾发现三聚氰胺……”萧岩心汇报着公司的情况。

    “但是，你们让三聚氰胺奶粉，几乎流入了市场，这说明，你们现在的管理制度有着问题。你们还有几家这样的奶源地？”柳罡沉声的问道。

    “目前，有三家，我们奶源地的牛奶供应，还有一些困难。”萧岩心低声的道。

    “宁缺毋滥，奶源地困难，选择新的奶源地也必须要万分小心，而且，要加强管理，还有，要加强你们内部的管理，这次罄山发生的事情，恐怕和你们的人员也渎职也有关系。”

    “负责罄山奶牛场方面的管理人员，我们已经停职展开了调查。”

    “嗯，食品安全问题，关系着人们的身体健康，容不得半点的松懈，各方面的检测必须到位。”柳罡沉声的道。

    “是，书记，我们一定会认真吸取这次的教训。”

    “另外，可以趁此机会进入高端奶粉市场，加大广告宣传，奶源地不足，可以考虑进口澳洲奶粉，务必确保奶粉安全，现在，不用考虑利润高低，占领市场最为重要。如果资金有问题，可以找戴总。”柳罡无疑是一个有野心的人，此时国内大型奶企出问题，正是他们进军全国市场的重要机会。

    “可是，柳书记，我们现在的经销商之类的，也都在省内，奶企的扩展，经销商也非常关键，如果盲目扩张，可能会出现经销商良莠不齐，发生一些问题。”萧岩心也有着野心，不过，他却更了解这个行业。

    “萧总，我觉得，我们是不是可以考虑网购，现在物流已经非常发达，我们奶粉公司自己建一个官方的直销网站，直接面对消费者。”柳罡缓缓的道。

    “厂家直销，这个，销量能够上去吗？”萧岩心微微的一愣。

    “这个问题，我觉得不必要担心，现在各大奶企都出了问题，牛奶问题，肯定是老百姓最为关心的问题，我们的奶牛场管理一流，完全经得起媒体和相关部门的考验，甚至开放了奶源地参观项目，经得起老百姓的质疑，让一部分人接受我们的牛奶，应该是很容易的事情。而且，高端牛奶市场，主要面对的也是儿童群体，他们的父母，应该能够接受网购这种新生事物。再有，现在大型奶企沦陷，我们可以趁机抢占牛奶的宣传阵地，主流媒体，肯定还是比较愿意报道一些正面的消息，抵消三聚氰胺事件造成的影响，这会让我们的宣传变得更加的容易。我觉得，现在更重要的是让人们知道我们青岚牛奶，至于销量，暂时可以不去太多的考虑，让大家都知道我们，我们可以说就已经成功了。”

    “厂家直销，这恐怕会让各地代理商经销商不满意……”萧岩心有些担忧的道，的确，网购的人是少数，可现在，他们其实也就只能提供有限数量的牛奶，真要销量大了，他们也无法支撑；再有，厂家直销虽然不是什么新生事物，可大型企业，尤其是奶企，却还真没有谁搞厂家直销的，这直销加网购，的确能够吸引一些新潮的主顾，国内的高端牛奶市场，主要对象是孩子，那些年轻的父母，接受网购应该是不难的，厂家直接销售，也能够让人更加的放心，只是，这要是直销，恐怕，会得罪那些代理商，各地的代理商，可是有着相当大的势力，如果他们抵制清岚牛奶，这对于奶企的发展，可是非常不利的。

    “我们为什么要代理商？现在是信息社会，网络越来越发达，就算没有代理商，只要我们的产品质量经得起检验，也不愁销售不出去，而且，现在我们的奶源也比较紧张，销量大了，我们也无法满足，再有，我们现在的市场，主要也就是亘南，松杨，以及都阳、云水几个城市，如果代理商不愿意代理，我们完全可以考虑建立直销店；另外，我们的发展方向，可以重点放在婴幼儿奶粉上，大人买奶粉或许没什么讲究，主要是方便，可对于孩子，我们的父母，甚至爷爷奶奶，外公外婆，可都不会怕什么麻烦。或者，我们可以干脆专攻婴幼儿奶粉，只要能够占领婴幼儿奶粉市场，就足够了。”这个问题，柳罡也是考虑了很久的，国内的奶企，都讲究大而全，他们何不反其道而行之，讲究专精，这或许更容易吸引顾客。

    “当然，这只是我的一些建议，如何执行，你们可得经过专业的论证，别被我的话影响。”柳罡笑着补充了一句。

    “柳书记考虑的很是周全，我这就组织人研究。”萧岩心这话，倒不是恭维，柳罡这么一番话，可是连他这个专业奶企负责人，都被打动了，或许，柳罡说的的确非常不专业，考虑的也不细，可是，却实实在在的是直指现在奶企发展的弊端，直指销售的弊端，同时，直指我们市场假冒伪劣产品充斥的弊端，柳书记的这些建议，却是避开了这所有的弊端，他只是剩下了一点，那就是，让人们相信青岚就行了，只要人们相信了青岚，就不用担心什么被骗啊假货啊什么的。而对于他们企业来说，那就是珍惜自己的声誉，不要让青岚蒙尘。

    “另外，松岭奶牛场的事情，明天找来新闻发布会，具体的事项，我希望你们奶企自己宣布……”柳罡紧接着道。

    “柳书记，这……”萧岩心脸色一变。

    “萧总，现在是信息时代，一个企业想要成长，就应该有着承担责任的勇气，要经得起质疑，遮遮掩掩，虽然能够掩盖一时，却很难完全掩盖，与其让别人来揭开这个盖子，还不如让自己来把他打开，至少，这还在自己的控制范围之内，具体的艹作，我已经和公安部门和宣传部门都打了招呼，他们会来找你。”柳罡颇为严肃的道，却是并没有给萧岩心反驳的机会。

    （未完待续）