第一百八十七章 两个国王

    随后是三月的开学，南大从假期之间只有宿舍生自习室和偶尔几辆单车车轮飞滚在黄昏里的寥落，回复了车水马龙的大学城景致。

    苏灿的大学生活仍然在继续着，李寒，张小桥，肖旭众人也都热闹的涌入宿舍之中，并不知道苏灿在凰城的那个假期，发生的各种惊心动魄的事件，那里有人入狱，有人失了权势和财富，有人和看似耀眼的幸福生活或者不幸擦肩而过，有人险些从他的生命中逝去，他和他的家庭也险些在政治博弈中沦为劣势。

    这些都是在那个城市遗留下来，大概很久以后也会被人津津乐道的故事。

    林珞然拒绝了魏远湖的进逼，魏远湖也回了燕京，但林珞然不知道，他这个夏天或者冬天，还会不会再来。

    苏灿和唐妩回到了南大，进入了他们大学第二年下半学期的生活。苏灿喜欢在南大的宿舍，有发散着墨香堆满的书籍，还有总有些塑料味的打印机和碎纸机，甚至有泡沫味道的洗衣机，还有咖啡机更浓郁散发在空气里咖啡豆磨碎成粉的香味。

    这就是令人羡慕的六零二寝室。这就是校园的一切，单车和自习室，图书馆和希望遇到的那个人，常微分方程和泛函数分析拓扑向量，以及没有loki和mpl的产生式编程的南大老版c++教材。

    李寒睡到临近中午会叫嚷着食堂快开饭下去打饭。张小桥偶尔会路过楼下的时候看对面女生宿舍那头走出他前女友随后坐在另一个男生单车后面的背影，偶尔会感伤，虽然他家里已经买了宝马车，一台今年进口的银漆五系，但他不认为那个女孩坐在自己旁边的时候会像是现在这样幸福。

    肖旭有时也会念叨出一些哲学姓十足的句子，譬如“生活就像是微积分，朝一个错误方向极限微分解出一个残酷的事实。”果然是哲学系的高人。但有时苏灿也会看到他坐在电脑面前存一些公司的简介和资料，果然形而上学的高人最后也是要吃饭逃离不了现实生存的问题。

    很多事物都在不经意的演变着。

    四月的时候林光栋和赵明农的蜀山共同成立的上道合纵文化有限公司正式运营，上道合纵的公司设在菠萝传媒所在的衡山路不远的一栋两层商务楼。

    这里原来是一家超市，给上道合纵打下来重新装修了一遍，前卫而符合公司形象，主体外立面的标志最为突出的是一个刚劲苍脆的红色大型“上”字草书。

    成立的当天苏灿和乔树鑫以及脸谱中文的技术团队负责人张果都到场参观，众人看着林光栋，都大叹，“这个字霸气啊！”

    “上次京沪穗三地的那个图书盛会，蜀山的亮相无非的惊艳的，而更惊艳的则是蜀山竟然公然表态要陆续将旗下遍布全国的四万多个网点引进期刊注入渠道更更惊艳的，是在这种情况下，推出我们菠萝传媒和蜀山的合作。上道合纵借势成立，现在上道合纵的四部电话时刻不停，打电话进来希望合作的期刊都快谈不过来了。”林光栋前一阵去了苏灿所在的凰城，呆了几天完成了凤凰实业和凤凰投资控股的法律文书问题就马不停蹄的赶回上海，近期也就在忙这个事情。

    走在新装修好的崭新办公区域中，林光栋给随行的众人介绍。

    “期刊的销售渠道无非是报亭，商场便利店，地铁，机场四种。我们开创的是第五种模式，即透过蜀山强悍的渠道通过文化用品店发行销售的期刊方式。燕京的期刊销售大部分集中在大型商贸超市之中，这点并不发达。最发达的是上海，有两千多家的便利店网点，供货商分别是新东方发行和久远服务公司。广州大约是四百多个，而且还被几家公司瓜分，在这一点上面，新成立的上道合纵有完全超越他们的优势。我们分别在三地的零售商样板店，都有可以和他们比肩的实力。这种销售方式最容易融入人们的生活，更容易形成固定的期刊购买群。”

    “所以在销售网点的分布上，我们并不担心，而且在三地的布局，都有快速发展蔓延的趋势，可以说，如果综合来看，我们应该算是三地最大的渠道发行商。”林光栋揉了揉眼睑，显然这几天的艰苦奋战让他眼圈都浮肿，道，“但是这并不能说明我们就掌握了三地的期刊发行市场，还有两个最重要的阵地，第一个是地铁，第二个是机场。”

    “三地的地铁之中，上海地铁最强势。网点最多，接近一百个。最关键在于渠道商如果要进入，必须要和地铁公司合作，我们也在和上海地铁总公司谈，但是他们提出的要求相当苛刻，不光要占到股份的百分之四十九，还有相关的限制条款，他们只出售经营权，网点的所有权仍然属于他们。燕京地铁也是一盘铁板，钻不进去。只有广州二号线目前正在进行招投标，这里是我们打入广州地铁，占领更大市场份额的突破口。”

    乔树鑫笑道，“短短一两年的时间，林总就从以前还要四处为杂志在上海的发行找渠道商联系发行商家的食物链下游，蹿到食物链高层了。”

    苏灿也道，“现在业界提起林光栋，大概也是一个传奇了，依仗蜀山一跃超越老牌的渠道商，这大概就是蓝海战略的体现。以前很多对林总蹬鼻子上脸的人，恐怕现在都不得不来和你打好关系。”

    林光栋眉头一挑，“蓝海战略蓝海战略哪里是这么好做的新成立的上道合纵，一开始就被加上了太多的任务，要在短短时间里面，拿下京沪穗三地期刊发行百分之六十的市场，成为这样一个庞然大物的梦想，或者说疯狂的想法时时刻刻都在鞭笞着我，我是半分都不敢放松所以人都是被逼出来的。我还需要更多的支持。”

    苏灿看着林光栋这几天熬夜的虚火，不敢惹恼他，笑道，“上海地铁总公司能不能和我们有的谈，这点我会再往下和柳长辉等人协商。”

    柳长辉绝对希望看到林光栋的上道合纵本土渠道发行企业，可以瓜分去京沪穗三地半壁江山的市场。现在国家都在进行期刊行业的整合，手中掌握着能够在关键时刻发挥很大力量的喉舌通道。这可是资本的有一种体现，现在的三地期刊市场其实很大程度上都缺... -->>
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