第四十章 商业开发

    1993年6月中旬，普拉托俱乐部进行了全面改组，这次改革在普拉托俱乐部的发展史上具有重要意义，他标志着普拉托真正奠定了一个豪门的基石。

    改组后的普拉托俱乐部依然由陈林任俱乐部主席兼总经理，他之下分为七大部门，分别是：

    一、竞技部，主要负责一线队的比赛、训练，对比赛对手的情报收集、分析，新战术的研究、试验，对一线队所需球员进行考察等工作，负责人暂时有主教练措科兼任；

    二、球员部，主要负责俱乐部所有球员的生理和心理状态调节，受伤球员的康复和治疗，球员平时营养摄取的搭配，同时建立一个资料详尽、更新及时的球员数据库，主管位置由俱乐部首席运动医学专家鲁恩.佩西担任；

    三、青训部，主要负责各梯队青年球员的训练、比赛、管理等工作，主管位置由皮蒂尼担任；

    四、市场部，主要负责普拉托俱乐部的品牌打造、球迷市场开发等商业运营工作，主管由沈延担任；

    五、球探部，主要负责全世界范围内球员资料的收集、年轻球员的发掘等工作，主管由普格力担任；

    六、转会部，主要负责球队的转会谈判和球员签约工作，主管由科尔韦西担任；

    七、运营部，主要负责俱乐部的财务、保卫、文秘、公关等运营保障工作，由原总裁助理艾拉出任主管；

    而沈延果然是“没有金刚钻，不揽瓷器活”，甫一就职，就提出了一整套计划。他认为现代足球俱乐部运营商业开发占到了重中之重，只有商业收入增加——球队投入增加——竞技成绩提升，再反过来促进商业收入增加才能形成俱乐部运作的良性循环，而商业开放的核心价值就是对于俱乐部品牌的塑造。俱乐部的一切活动都应该围绕这个中心来进行，根据这个原则他提出了以下计划：

    1、利用普拉托俱乐部的资源在中国国内建立一批高水平的足球学校，与现在国内大多数圈钱为目的的足球学校不同，普拉托足球学校的定位应该视同于俱乐部的青训梯队，以培养优秀足球苗子为主要目的，对其中表现突出的学员还应该适当的给予补助，并推动他们赴意学习深造。这是一个长远的计划，当这些足球学校培养的优秀青年球员进入中国足坛，将为俱乐部累积起巨大的声望，而从近期看，通过这些足球学校，俱乐部可以凭借和中国足协的良好关系，推出一个全国范围内的少年足球比赛，不但可以选拔优秀的足球苗子，还可以进一步扩大俱乐部在中国的影响力，第一期预计建立五到八所“普拉托足球学校”，投资40万英镑；

    2、全面中止与低端品牌的商业合作，甚至可以支付违约金达到目的。如今全世界的品牌都在试图进入中国市场，普拉托在中国的影响力其商业价值被严重低估了。沈延给出的方案是重点攻关几个国际大品牌，将他们树立成普拉托商业赞助的标杆，反过来提高普拉托俱乐部的品牌影响力；

    3、建立普拉托俱乐部的互联网官方网站和”普拉托球迷之家”专业论坛，并聘请专人进行开发维护，及时更新球队信息、新闻。另外，还可以通过让球员注册账号，定期与球迷互动，聘请黑客发布病毒性广告等方式，通过互联网这个新兴媒介向全世界推销普拉托俱乐部的品牌，预计投入5万英镑。对这个计划陈林大为赞赏，甚至还就网站的形式和功能提出了几点意见，要知道他可能是这个世界上最肯定知道网络对未来社会造成的影响。而这也让沈延对陈林大为刮目，自己这个新老板或许出身差了点，但能在这海外做出一份事业却非幸至；

    4、由于比森奇奥球场作为综合性体育场，平时使用田径跑道的时候非常少，计划对比森奇奥球场进行改造，在原本足球场四周的田径跑道和球门后方加装可拆卸的临时看台，此举可增加两千余个座位，将比森奇奥球场的容量扩充到9000人，预计投资10万英镑；

    简单计算一下，... -->>
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