第十章 商场如战场

的招牌，他的目光不会如此短浅。

    “贾公子开个价吧，这款新式样，敝人要了。”说到这里，陈掌柜没有兜圈子，也无任何铺垫，以指叩桌，直截了当地对贾玮说道。

    “三千两银子。”贾玮拉了拉衣袖，伸出三根手指。

    这是他来之前早就想好的价格，三千两银子于他而言，可以稍稍知足了；于珠宝楼而言，也有不小的利润空间。

    而且，在这一个月时间里，他也向府中的姑娘丫鬟旁敲侧击地了解过，珠宝首饰的一些行情，也算是备足了功课，才有了这三千两银子的定价。

    “贾公子要价太高了。”

    贾玮刚一报出这个数字，陈掌柜就在脑中迅速盘算了下，完全可以接受，但嘴上却一口否定地道，“贾公子应该知道，敝店只会出钱买式样，却不会偷别人的式样，但绝大多数中小商家就未必了，敝人敢说，只要敝店将此式样加工出来，加以展示，跟风仿制的店家将一拥而上，敝店就是有三头六臂也招架不过来的！”

    闻言，贾玮暗自笑笑，他知道价格谈判正式开始了。

    金福斋这样的知名商家，不会通过贬损式样的价值来压价，但不代表不会压价。

    眼下他要见招拆招了。

    他不慌不忙地道，“陈掌柜此言差矣。我承认，样品一出来，确实会有大量商家仿制，但贵店至少有两个优势，一是时间上的优势，无论如何，贵店总归占了先机，比别家先卖出一部分首饰是不成问题的；二是贵店毕竟是知名商家，必然拥有一批稳定的顾客，同样的款式，这些顾客只会选择在贵店购买，别的商家再怎么仿制，也拉不走这些顾客的。这样看，贵店通过此款新式首饰，还是能稳赚一大笔的。三千两的要价并不高。”

    “呵呵，贾公子只知其一，不知其二，一件首饰的款式再好，敝店也不可能大量加工的，来敝店的顾客非富即贵，她们并不愿意同一大批人有着同样款式的首饰，因此，敝店能加工数十件卖出去就算不错了。算起来，敝店都未必有三千两银子的赚头，如何能给公子你开出三千两银子的购价？”

    陈掌柜听了贾玮侃侃而谈的一番话，说实话有些吃惊，看打扮风度，对方明显是个锦衣玉食的公子，而且年纪也不大，但却表现出相当的精明与睿智。

    不过，毕竟是在谈判价格，他飞快地将自己的讶异隐去，反而不以为然地反驳道。

    “陈掌柜此言更是不知从何说起。”贾玮微笑了下，道，“陈掌柜是珠宝业的老行家，又何必故意考较在下呢？同一种款式的首饰，只要稍做变动，造成细节的不一，例如宝石的颜色，镶嵌的位置，或是金饰所刻的花纹等等，就有了不小的区别，完全可以让人接受的。适才我在楼堂下面，就见到了好几件同款但又有区别的首饰，可知贵店也是这般经营的。”

    “哈哈，看来贾公子是有备而来，什么也瞒不过你啊。”

    陈掌柜故作大笑地掩饰住些许尴尬，心里更是吃惊。

    这时，他清楚再谈判下去，只会让对方看不起了，于是顿了顿语气道，“三千两银子终究还是高了些，不过，既是贾公子不肯退让，那敝店也只能吃点亏，权当认识贾公子你这位朋友了。”

    “陈掌柜客气了，认识陈掌柜也是在下的荣幸。”

    贾玮也是满面笑容地道。

    这种老商贾惯会玩“得了便宜还卖乖”的把戏，话说得漂亮极了，他自然不会太在意，反正成交了就好。