16.第16章 016 价值七十万的合同

又陷入了忙碌中。他先是给喜牌啤酒打了个电话，预约下午见面，确认了会面时间是下午一点半；跟着仔细回想了一下喜牌市场运作总监的性格、喜好；然后他仔细翻看从前的谈判纪要，想要从中吸取些谈判经验。

    时间匆匆而过，下午一点二十五分，杨峥准时出现在了喜牌啤酒在云顶租用的写字楼。大公司到底是大公司，不像智威那样小家子气，整个六楼将近两千平全部被喜牌租用下来作为自己的总部。

    跟漂亮的前台打了招呼，两分钟后在另一名女秘书的引导下走进了会客室。坐在沙发上品着香茗，并没有等多久，一个浑身充满闯劲的男人走了进来。

    对方主动伸出了右手：“我是张胜。”

    杨峥赶忙握住对方，稍稍用力摇了摇：“你好！我是杨峥，智威策划特别顾问。”

    手分开，双方依次坐了下来。

    喜牌运作总监张胜打量了下杨峥说：“简先生看起来很年轻。”

    “大家都这么说。”杨峥努力模仿着职业化的微笑说：“这的确给我在工作中带来了些许的不便……不过相对于另外一方面的收获，我觉着是值得的。”

    张胜思索了一下哈哈大笑：“我喜欢你的幽默，简顾问。谈生意就该这样让人心情愉快，没必要搞得双方都紧张兮兮的好似生死仇敌。”

    “我个人完全赞同您的观点。在我看来营销策划界里的老头子太多了，就算躲到夏威夷都能闻到他们身上散发出来的腐朽暮气。如果再不改变，整个业界早晚会沦为一潭死水。营销与策划需要更多的朝气，需要更多的创新，需要更多的魄力。”杨峥投其所好地说。

    “不谋而合。”三十出头的张胜很高兴：“我现在很期待简顾问会给我带来什么样的惊喜。你知道，为了这次会面我甚至推掉了总部的例行会议。”

    “当然，您绝对不会失望的。我保证！”杨峥自信地微笑着。

    摆在桌上的策划书打开，杨峥将其缓缓推到张胜面前。趁着对方低头翻阅，他手口并用地开始解说。

    “……喜牌啤酒的品牌营销出现了战略上的错误，靠球星人气拉动知名度的做法太老套了，而且存在致命的缺陷。首先是成本太高，而且一旦球星人气下滑，会直接影响到喜牌的市场占有率……”

    “……广告营销不是说将商品的所有优点尽情的展现在受众面前就完事了，这是二流广告的做法！一流广告靠得是美妙的创意。在同样将商品特性展现在受众面前的同时，一流的创意广告会在第一时间在受众脑海里留下不可磨灭的印象。其趣味性甚至会让受众百看不厌……”

    “那么接下来我具体说说我的创意……”

    “不。”张胜合上文件径直打断了杨峥的说辞，这让杨峥一颗心悬在了那里。他开始回想到底是哪个环节出了问题，然后下一秒喜从天降。

    “你不用再说了，简顾问。”张胜严肃地说：“我得说，这个创意真他妈的天才！比较起来奥博送来方案应该马上丢尽垃圾桶。”他语速极快地一口气说完，深吸一口气：“开个价吧，简顾问，我决定采用你提供的广告方案！”

    杨峥眨了眨眼睛，终于反应过来对方说的是什么了。成功了！他心中狂喜不已。虽然事先已经了解到张胜是个魄力十足的人，但杨峥绝没有想到对方爽快到了这种程度。没有来来回回的谈判拉锯战，第一次接触径直拍板敲定。

    他努力克制着不让狂喜显露在脸上，略显矜持地先是称赞了下对方：“张总监的魄力让我很吃惊。”顿了顿：“很抱歉我现在没法现在就提出一个合适的报价，事实上我这次来只是想跟贵公司敲定意向性合作协议。”

    “我能理解。但你应该同样理解我的急迫……董事会上周就给我下了死命令：我必须在下月二十号之前拿出一套新的广告方案——再这样下去喜牌这个老字号就要被竞争对手彻底挤出市场了。”张胜大气地站起身第二次向杨峥伸出了右手：“所以……七十万。这是我能给出的最高价码，如果你点头我们现在就签合同。”

    从张胜脸上的神情能看出来对方没说假话。虽然不知道七十万会产生多少利润，最后拿到手的又会有多少，但管他呢？肯定不会少就是了。最起码也会比自己在阿三老板的咖喱店没黑没白地干上一年要赚得多！

    杨峥站起身，握了握对方，微笑着说：“我个人对此没有异议。我想我需要给公司打个电话。”