第六十七节 工资体系和百事可乐

小小的开始，我们国际米兰未来必定会取得更大的辉煌，因为我们有着全世界最出色的球队和最规范的经营！”萧华这次到没有了一贯的谦虚因为他知道美国人不吃这一套，你跟他谦虚了他还真当你没信心。

    果然萧华的回答让克里夫这个美国佬也有点兴奋，不停的点头道：“马斯科先生，对你的话我深信不疑。”

    “作为世界上最著名企业之一，我们俱乐部很荣幸能和贵方开展合作，我相信未来我们两家肯定是一个双赢的结果！”凯尼恩在一旁适时的吹捧道。

    克里夫笑道：“对！对！所以我们美国的总公司对我们双方未来的合作非常期待，希望未来我们两家能继续在各自的领域保持领先的地位。”

    “克里夫先生你的来意我已经清楚了，罗纳尔多和你们签定合同没有任何问题，不过我想今天我还想和贵方探讨下继续深入开展全面合作的可能性！”萧华说道。

    由于目前百事可乐主攻的是亚洲市场，经过这几年的了解他们已经渐渐发现了亚洲市场对欧洲的足球明星特别的偏爱，所以对国际米兰克里夫也是很客气，笑道：“哦，你的提议我也很感兴趣，请你具体说说看？”

    凯尼恩咳嗽了一下说道：“克里夫先生接下来的就由我来介绍吧，不知道你是不是知道我们和耐克公司签定的战略合作伙伴关系？”

    “知道！但是我们是卖饮料的而耐克是卖球衣的，他们的产品和你们发生了非常直接的关系，你们互相之间的这种合作关系恐怕不适合于我们两家企业。”克里夫答道。

    凯尼恩摇了摇头道：“错了，全面合作并不是只有卖球衣这么一种，我们完全可以在其他方面开展合作！”

    “请说的具体点！”

    “一旦我们签署了全面合作的协议后，你们就可以全面使用我们国际米兰的品牌了而不必像现在这样只是在球场和新闻发布会上挂几块广告牌。比如你们经常搞的抽奖活动就可以使用我们国际米兰的商品做奖品，甚至最终的幸运者还可以获得来国际米兰队俱乐部生活一段时间的资格，你想想这个奖励对球迷来说多么诱人！和巴乔、罗纳尔多等球员一起生活一周我都觉得非常吸引人！”

    “的确是个好主意！”克里夫点头称赞道。

    凯尼恩继续说道：“另外我觉得你们光赞助一些球员和球队来宣传自己的产品还不够，你们应该多以你们公司的名义在年轻人和业余爱好者中举办一些小型的比赛。比如你可以在中国举办百事可乐杯少年室内5人制的足球比赛，这时我们国际米兰就可以在这些方面给予你们支持，我们可以作为你们的合办者帮你们来管理足球上的方方面面，胜利者还可以获得来我们国际米兰试训半年的资格，优异者还可以获得签约的机会，决赛的时候我还可以安排国际米兰的某个球星来到现场为你们公司助威，你看这个是不是也很棒！”

    “这个主意更加好！绝对吸引眼球！”这个主意让克里夫也为之称道，可以获得加盟国际米兰的机会这个条件实在是太诱人了，完全可以想象一旦有这种比赛在中国会造成多大的轰动。

    “还有我觉得你们去年找巴乔，今年又要找罗纳尔多也太累了，一旦和我们签定了全面合作的协议后，我们队中的所有球员都将自动成为你们的签约球员，到时候你们需要哪个球员都行。”对于球员不肯签约百事萧华到担心，因为可口可乐没有找球星签约的习惯，可乐这个产品也不会和球员们已经签约的其他产品产生冲突，到时候所有合同里都加一条签约百事就行了，有钱拿肯定没有人会拒绝，到时候百事今年需要巴乔就跟他算今年巴乔的钱，明年需要罗纳尔多就收罗纳尔多的钱，最后按为百事做宣传和广告的多少自己再把收益分给这些球员，到时候收益球员拿大头，自己拿小头应该不会有问题。

    “你们的这些条件确实很吸引人啊！”克里夫连连点头道。

    “我觉得你们的策略主要是针对亚洲市场，而亚洲市场最受欢迎的外国人并不是演艺明星而是体育明星，而其中又以足球明星最为吃香，而我们国际米兰正是目前欧洲足坛的最强队，而且最重要的是我们俱乐部是欧洲所有球队中在亚洲最受欢迎和最重视亚洲市场的，另外我们阵中的巴乔等球员又是在亚洲人气最旺的球星，我们双方绝对应该开展全面的合作共同开发亚洲市场！你认为呢？”萧华一口气说完后，微笑着看着克里夫。

    “有道理，有道理！”克里夫一边说一边和身旁的助手交谈着什么。

    “我把我们的全面合作定性为共同开发亚洲市场，因为我们两家都看好亚洲市场！”

    “这样吧，马斯科先生你的提议很有意思，我想我应该回去向总部通报一下你的意见，3天后我跟你回复吧，如果顺利的话我们接下去谈具体的合作条件！”

    萧华站了起来和克里夫握手道：“克里夫先生我期待着你的回音，我相信只要我们开展全面的合作，你们的产品将会全面占领亚洲市场，到时候你肯定会因为今天的远见卓识而得到更大的提升！”萧华的话其实就是说只要双方的合作能谈成，以后克里夫升官是迟早的事。

    马屁总是管用的，克里夫对萧华的这句话明显很受用，笑道：“3天后等我的好消息吧，如此适合的合作伙伴和合作条件我相信总部没有任何理由会拒绝。”

    只过了2天，克里夫就再次来到了米兰，百事可乐总部对他汇报的很感兴趣，现在已经全权委托他和国际米兰商谈全面合作的条件。

    在愉快的气氛中双方很快就签定了协议，原来每年赞助120万美圆的合同作废，双方重新签署了一分为期3年，每年赞助额为300万美圆的合同。

    国际米兰将在未来3年里全面配合百事可乐的亚洲策略和巨星策略，具体的一些条款在上次和克里夫的商谈中已经提及，并且国际米兰还答应在未来3年内至少安排一次亚洲之行届时将会配合百事可乐的亚洲公司开展一系列的活动。另外未来安杰罗*莫拉蒂球场将只允许出现百事可乐。同时国际米兰还需要在每年为百事可乐拍摄一部广告片，而且必须是全队全体参与。

    合同的第2部分是关于国际米兰阵中的球员的，在300万美圆的赞助基础上，百事可乐拿出150万美圆签约巴乔和罗纳尔多，而且未来如果需要签约国际米兰阵中任何一名球员，只需要追加50万美圆，以此类推2人就是100万美圆。而国际米兰则将把这一部分收益的90%交给球员，另外10%由俱乐部获得，当然巴乔和罗纳尔多则必须把收益的50%交给俱乐部，因为他们分别和俱乐部签署了相关的肖像权协议，别的球员则必须签定一份不得签约可口可乐的合同，一旦某天百事可乐需要就可以马上和其签约。

    通过这份合同，国际米兰从百事可乐这里每年都收益400万美圆左右，而且未来应该会更多，萧华的目标是把未来百事可乐巨星计划中的足球明星全部换成国际米兰的球员。