第十三章

校在管理上难度不大。但我是教育工作者，必须经常性地去思考我们教育中存在着的一些问题。我虽然不赞同教育产业化，但是却认为我们应该像管理公司一样对学校进行管理。那就是有章可循，奖惩分明。学生的学校的产品，培养优秀合格的人才是我们唯一的目标，而对我们的教师队伍来讲，我们应该做到将提高他们的收入与培养他们的素质进行有机的结合。当然，这仅仅是我个人的一些想法，毕竟我们学校是小学校，这样的管理模式在我们学校使用不上。不过我同意刚才冯市长你谈的那些观点，目前我们在教育上存在着不少的问题，需要我们大胆地去改革，大胆地去探寻改革的方式和方法。”

    说实话，这个人的发言的内容里面确实有我感兴趣的东西，比如他提到的用公司化的模式去管理学校。不过我觉得他的这番发言是很有目的的。

    如今上江市有不少的干部都听说过我提拔余勇和马力的事情，很多人也在赞扬我看人的眼光很准。这并不奇怪，因为这两个人如今的工作干得都非常的不错。

    其实对这两件事情我自己也很得意的，但是我却并不认为自己是看人看对了，而准确地讲应该是我考察他们的方式方法是正确的。看人往往只能够看到其外在的东西，而且很多人外在的东西却容易欺骗到别人。所以当时我是拿出了非常实际的问题请他们解答，而且他们给予我的答案让我感到很满意。说到底我需要的是能够实干并有真正能力的人，所以在考察他们的时候我更注重他们的思路。

    当然，也有的人在理论上是一套一套的，但是实际的工作能力却很差。不过我总觉得像这样的人并不多，古时候马谡的故事把这样的情况夸大了，以至于有人认为现实中像这样的人到处都是。我的想法是这样的：一个人在理论上有了完整的知识结构，或者在思维上有着常人没有的开阔，这样的人只要经过实践，就很容易将实际工作与他本身具有的理论知识结合起来的。而问题的关键是：作为上级，应该给他们这样的机会，否则就是浪费人才。

    中国社会科学院曾经发布过一篇《中国人才发展报告》，该报告指出，我国的人力资源优势并没有得到充分发挥，人才浪费情况触目惊心，每年因此导致的经济消耗和经济损失超过近万亿元。

    人才浪费主要有三种表现形式：一是人才高消费的趋势非常明显；二是内耗严重，排斥竞争；三是人才的闲置**费也相当普遍。这些表现形式的根源是什么？实际上就是体制性缺陷和问题导致的。譬如，在聘用人才的过程中，特别是在招聘高校毕业生的过程中，许多用人单位一味地追求人才高消费，使高校毕业生的就业期望值居高不下，导致了人才要么积压在社会，要么积压在用人单位的双重积压现象，发挥不了应该发挥的作用。

    在使用人才的过程中，一些单位领导根据自己的个人好恶和亲疏对待人才，对那些能力强、水平高，但个性鲜明、不太听话的人缺乏必要的宽容；而对那些比较听话但能力平庸的人却给以重用。尤其在评价人才的过程中，由于缺乏科学合理的评价机制，一方面导致了人才与庸才的错位，严重挫伤了人才的积极性；另一方面不科学的评价机制还导致了注重追求数量而忽视人才质量的倾向，严重影响了人才自主创新能力的培育和发挥。在人才竞争的机制上，由于人才的良性竞争机制还没有完全建立起来，使人才的过度竞争和竞争不足同时存在，从而导致了人才竞争的序，使人才之间的内耗现象不同程度地存在。另外，在人才成长的环境上，有利于人才成长的制度环境、舆论环境、人际环境等还没有最终形成，甚至在一些地方和单位还存在着打压人才的恶劣现象。

    我国在人才选聘、使用、评价、竞争和人才成长等管理体制上还存在着许多缺陷和问题，这些缺陷和问题不仅使得人才管理体制本身的功能发挥大打折扣，而且使得负面影响和体制性矛盾不断出现，从而加剧了人才浪费的恶性循环。

    前不久我就听说过一件事情：我们江南省在几年前被当成宝贝而引进的一名人才，后来竟因种种原因被闲置至今年初。为工作安排，近几年中这位人才向各级领导反映达一百多次，但一次次的反映都以失望而告终。后来这件事情在方书记的亲自关心下才得以落实。

    以经济学的观点来看，人才是一种资源，是一种“生产要素”，他对劳动、资本和土地等生产要素进行“组织”、“整合”，进而形成具体的生产经营过程。美国经济学家熊彼特在论及企业家人才时认为，他们是对生产要素的原有组合进行创造性破坏的人，即进行创新的人；他们的才能在于其“专门对稀缺资源的配置作出判断性决策的能力”。创新是稀缺的，投入创新的要素是稀缺的，作出创新决策的人才更是稀缺的。企业家人才的这些特征，应该大体代表了所有人才的特征。从这个角度上讲，人才这种“组织诸生产要素”的资源，疑是一种更为稀缺的资源。而愈是稀缺的资源，其价值就愈大。所以，浪费人才是一种错误，更是对经济发展、社会进步的一种犯罪。

    如今很多人对有形资源，比如土地、资本等的珍视可以达到如饥似渴的程度，但是往往在人才资源的珍视上却有不少是只停留在口头上的。

    其实包括我们上江市委、市政府在内，我们一样地存在着这样的问题，因为一样地没有制定出人才选聘、使用、评价、竞争和人才成长等管理等方面的机制。虽然我曾经也想过这样的问题，但是我只能对此能为力，因为这不是我这个市长应该去做的事情。这样的事情是荣书记的权力范围。

    而且我也不方便去向她建议。一方面这样的事情作为我这个市长来讲是非常忌讳的，另一方面，一个地方要建立起那样的一些机制是非常困难的，里面牵涉到的东西太多，而且还有领导理念上的问题。

    我不得不承认余勇是让我非常满意的一个人才，这个人真的在商业上很有天赋。他曾经只是市国土局里面的一名科级干部，虽然对国土政策方面非常熟悉，但是却对商业上的东西从未系统地接触过，但是后来他却很快地就可以非常熟练地掌握融资以及资本运作中的技巧了。此外，如今他在房地产销售上也有了非常高明的营销策略。

    其一，他采用了强有力的老带新政策：老客户新客户成功认购即可享受一万元本市某商场的购物券。同时鼓励业主，并将种子客户分成几个级别，随着客户购房的数量累增，达到新一个级别，即可获得升级后的种种奖励，最高级别可获得出国旅游的机会。

    其二，周末定期对上周购房的老客户在销售中心内进行幸运大转盘的抽奖，抽奖礼品有电视、空调、全自动洗衣机、微波炉等家电等。

    其三，他分批次邀请几家银行的工作人员，向有意向购房的客户讲解按揭程序。

    其四，他的手上拥有一支能力非常强的营销队伍。

    其五，他不惜成本地在省报和上江市的报纸上打广告。

    其六，每当有新楼盘开盘的时候采用限售的策略，每次只出少量的房源，由此造成资源紧张的假象。

    这些招数一一地被他使用出来之后，楼盘的销售的业绩自然就不言而喻了。如今在上江市流行着这样的一句话——现在的打工者谁最有钱？回答是：余勇手下的那帮销售员！

    此时，我明显地感觉到了这个叫霍司文的小学校长的发言有着明显的目的性，但是我却并不因此就认为他的发言内容有多么的精彩。不过我觉得这也很好理解，毕竟我们每一个人都希望能够得到更大的发展机会，希望能够拥有一个更大的可以展示自己能力的平台。

    在这一点上我和他也是一样，不然的话我怎么会处心积虑地去和方书记见那一面？

    我的心里在想：今后有机会的话和这个人好好聊聊，如果他真的有着某方面比较特殊的能力的话，好好用一下也是可以的。

    一个人能够把握住机会展示自己，这也是一种能力。

    刚才，当我想到自己去见方书记的那件事情的时候，忽然就想起前几天所做的那个梦来，我忽然地意识到自己当时对自己那个梦所代表的内容并没有解析得彻底。

    在我的那个梦中，黄省长生病了，后来我爬到那书架顶部的药店里面去买药。我记得在梦中仿佛看到药店里面有一个老人，可是却对自己买药的那个过程没有了多少的印象。再后来，当我从书架上下来的时候才发现，书架顶端的天花板已经关闭上了，那里根本就没有什么药店。

    此时我心里就在想，假如把黄省长的病看成是他的问题的话，那么我去给他买药的事情就可以延伸为解决的办法了。而如果把梦中药店里面的那个印象模糊的老人解析为代表的是方书记的话，那么这个梦的真实意义就出现了——

    在我的心里，黄省长是有问题的，说不定很快地他就不能继续现在的工作了。梦中的黄省长对我讲，我开始的诊断和解决方法都错了，于是我就想到了另外的办法，也就是试图去方书记那里想办法。可是，当我找到了办法后才发现那道门已经关上，而且还忽然意识到在那地方会有药店是一件很虚幻可笑的事情。也就是说，自己那样的想法其实是可笑的，简直就是一种不切实际的幻想。

    现在，我忽然觉得在自己的心里有了一种很不好的预感：黄省长不会真的要出什么事情吧？

    不过我随即就觉得自己的这种想法有些可笑了：不就是一个梦吗？而且我是研究过心理学，也曾经对梦的解析有过一些实际意义的体会和经验，我心里非常清楚，其实我们的梦大多就是内心深处最真实的想法和期盼。

    当然，也有人讲过说，我们的梦还代表了第六感官。不过我觉得这种说法太过虚幻。

    会议的第三天是本次会议的最后一天，也是本次会议进行最核心程序的时间——今天，参加本次会议的人大代表们将选举本市的市长。

    我这位代市长是本次人大主席团提名的唯一候选人，采取的是等额选举的方式。其实现在我并不担心自己被选上的问题了，但是我很在乎自己的得票率。

    因为这体现出来的是人大代表们对我的信任度。

    据说以前文市长在人大选举的时候是全票当选的，只不过他的那次选举后来被人们传言成了一种笑话。

    那一年的人代会，附近几个市的市长都是全票当选，而上江市那一年的人代会因故延后了几天，于是当时的市委书记就临时向组织部长下达了死任务：必须组织好选举，保证新市长全票当选!

    当选市长不难，难在全票当选。据说当时的市委组织部长为难得一夜未眠。

    当时的情况和我现在一样，文市长作为代市长是主席团提名的唯一候选人，已经成为正式候选人，等额选举，当选当然没有任何的问题，问题是三百多名代表中，保不住会有一两个人，因为某事不如愿而划上一两张反对票。选举办法已经在大会上通过了，如何在选举办法之内，把这一两张假想中的反对票消灭在萌芽前状态，成为选举组织者的当务之急。

    据说，当时市委组织部为了实现让文市长全票通过，圆满完成当时市委书记下达的任务，真是动了不少脑筋，他和其他几位大会选举的组织者一起谋于密室，先后酝酿讨论了好几种方案。

    第一个方案是，给每一张选票打上编号，按号发放给每位代表。但是这种方法过于明显，并且违反了记名投票原则，只得作罢。

    第二个方案是更改选举办法，把原来的“投赞成票的划‘○’”，修改为“投赞成票的不划任何符号，投不赞成票的划‘x’，弃权的划‘○’”，也不发放划票笔。如此一来，如果谁掏笔、动笔了，说明谁在捣乱，这很容易被监票、计票人员和其他代表看到，增加了被发现的风险，一般也就没有人为此去冒险。

    但后来组织部长听说这种方法在本市的历史上曾经成功运用过几次。可是这次当他提出来后却被上级人大否决，最后未能实行。

    然后他们又想到了一个方案：对应十个个代表团，设立十个个“投票箱”，分团“放”票，分团计票。设计中的“投票箱”，并不是真正的票箱，而是一个没有盖子的大纸盒，每位代表依次把票放在上面，根据投票的次序，就可以知道哪张票是哪位代表划的。如果能够知道哪张票是哪位代表划的，就不会有人乱划票。但是，设立十个投票箱，违反了大会选举办法规定的“划分两个选区，设立两个投票箱”的规定，所以也没有得到通过。

    俗话说，“世上难事，只怕有心人”，最后方法还是找到了，而且也成功实施了。

    最终得以实施的方案是：在选举日，重新安排了每位人大代表的座次。利用各团代表间相互熟悉的特点，改变了沿用几十年的座次排列方法，把各代表团座次由纵排改为横排，一个代表团一横排。然后，由代表团团长将代表们每三人划为一个小组，两个绝对可靠的代表中间，坐一个不太可靠的或有嫌疑的代表，并授意每个代表，划票时候，必须“左顾右盼、看紧盯死、提醒帮助、互相监督”，确保不出任何差错。即便如此，假如还有人侥幸投反对票，那也没关系，因为在计票环节，已经有几张划了赞成票的选票，在随时准备着替换下那些反对票。虽然这些“备用票”最终没有用上，但是，假如“备用票”用上了，那个划了反对票的人，事后也绝不会声张、质询。至于选举过程中，人大代表心里是怎么想的，关紧要，反正他们正得到着好处，也习惯了被**，不过换个姿势，又有什么关系？

    选举结果可想而知。当总监票人宣读计票结果时，文市长脸上流露出难以掩饰的微笑。这次选举的成功，被主要领导大加赞赏。

    当然，这只是一种传言，对于我这个后来者来讲是不可能去证实其真伪的，因为这也是官场上最忌讳的事情。

    可是现在被选举的人是我自己，此时我才忽然地明白这种选举的真正意义是什么：选上是必然，高票甚至全票通过才是被选举人心中真正看重的。