第四百一十六章 解决之道

懂这一个行业，但是，如果我们想控制住市场节奏，让它不至于失控，那么我们首要解决的问题就是必须有一个绝对有力的限制，来让消费者即便有囤积的念头，也没有实施的机会。”

    张文浩微微点头，杨晨山说到电子上了，但究竟如何来设定这个限制，张文浩一时之间也无法想出一个真正行之有效的办法。

    龙小月皱着眉头，思忖片刻，开口道：“实名购买怎么样？每家店在销售的时候都建立一个消费者资料库，然后对单次或者单月内的购买量施加一定的限制，例如每个人每月最多只能买四罐奶粉。”

    张冉冉开口道：“我觉得这个不会有太大效果，现在中国的家庭都是4+2+1的模式，一个新生儿，上面至少有六个成年人，中国人做事情最喜欢的是想办法打破规矩、绕过规矩，而不是遵循规矩，如果我们搞实名限制，他们我担心到时候来买奶粉的，反而是全家六个成年人轮番上阵，借此来实现自己囤积的需求。”

    张文浩道：“实名购买确实有一定的弊端，或许也不会起到太好的效果。”

    龙小月轻轻点了点头，张冉冉的话还是让她心服口服的，自己确实没有考虑过这一点。

    随即，龙小月脑海中灵光一现，道：“既然每一个新生儿都有数名成年人覆盖，那么我们就不对成年人进行实名人购买，而是对婴幼儿本身进行实名购买，每一个婴儿几乎都有出生证明，消费者如果要购买奶粉，就要提供新生儿的出生证明，这样一来，无论有多少成年人覆盖，我们最终针对的还是新生儿，这样就算全家老小齐上阵也没用。”

    说着，龙小月又道：“而且出生证明也写明了婴幼儿的出生曰期，如果新生儿是去年的今天出生的，那么持这个新生儿的出生证明，只能购买到12-16个月的奶粉，其他年龄段的奶粉无法购买，这样的话，就避免了他们囤积，即便是真的要囤积，也只限于特定的时间段。”

    张文浩眼前一亮，脱口道：“这个主意不错！如果这么艹作的话，基本上就没有多少可以钻的漏洞了，家里有多大的孩子就买相应年龄的奶粉，而且无论新生儿家里有多少成年人，最终都要按照这个新生儿的身份来进行购买，这样我想应该能够起到非常好的限制作用。”

    其他人也都纷纷点头表示赞同，龙小月的这个主意确实不错，大家在担心成年人会绕过规矩来做事的时候，龙小月将眼光瞄准了新生儿本身，这样一来，就将供求的根源摸清了，供应的一方是东辰，但有需求的一方看起来是新生儿家长，但其实，就是新生儿自己！

    张文浩不禁笑道：“这样一来，只要能够从大体上稳住抢购的发生，基本上就大功告成了，如果东辰能够长期的保持平价并且充足供应，让这些消费者形成一个潜意识之后，他们就会慢慢失去囤积的热潮，可口可乐如果卖一块钱一瓶，估计全世界都会进行囤积，但如果可口可乐在半年的时间里都保持着一块钱一瓶的价格，消费者慢慢也就丧失了囤积的兴趣与热情，如果小月的办法能够为东辰守住半年时间，我想半年之后，再没有消费者会动囤积奶粉的心思。”

    众人对龙小月的这个看法都没有任何意见，事实上，这可能也是目前最合适也最有效的一个办法了，确定了这个思路，张文浩便开始制定自己的计划，道：“无论我们怎么限制，我想囤积的现象还是会或多或少的发生，消费者不会买完一罐再买一罐，所以，一定量的囤积情况还是会有，这个倒是无所谓，在我们最近整备销售硬件的同时，我们也可以积攒大量的货源，保证在开卖之后，有充足的货物来应对消费者的这种囤积与抢购。”

    埃里克森开口道：“张总，我觉得不光是荷兰的乳制品可以考虑，新西兰的产量虽然比荷兰低一些，但是品质甚至比荷兰更高，瑞士、瑞典、德国、奥地利甚至澳大利亚，他们出产的乳制品都有足够的品质保证，如果把这些国家的品牌与货源也吸收过来，我想即便是抢购，对东辰来说也无关痛痒了。”

    张文浩点了点头，笑道：“回头让我们的公关联系一下，看看这些国家知名的乳制品企业是否能够把大陆代理权交给东辰。

    （未完待续）