第024章 好运和心态

就要和天龙市场二楼专卖店不相上下了！

    侯主管每天是乐在心里，脸上却保持着谦虚和平静，面对那几个财务小姑娘的惊奇，只是不在意的说这没什么，随便做做而已，以换取她们更多的惊叹，他却暗暗挺直腰身，一股自豪不已的感觉油然而生，虽说这一切都是唐伟超换来的，但他并不认为功劳就不属于自己，毕竟唐伟超是他手下的员工，做事做的再好，也不过是给他们柜台争取了业绩。

    唯一改变的，也就是侯主管决定对待唐伟超的态度，由以前的好好治治他、让他以后听话，不由自主的换成了暂且不动他，让其好好表现罢了。

    所以，侯主管现在也就是保持一个不冷不热的态度，随唐伟超怎么发挥，给他全面自主的空间，好做成更多的单子，只不过很多时候，还是忍不住冷言冷语几句，以体现他是柜台主管、唐伟超是他手下的现实。

    将近九点半的时候，附近各个做三大件的柜台纷纷出了当天的价格，将产品报价单发到市场各个装机柜台，唐伟超仔细看了一下价格，记在心里，准备正式开始一天的工作，因为这时候，顾客已经渐渐进入市场了。

    开门大吉，没过一会儿，唐伟超就拉到了今天第一个单子，十分钟左右，全部搞定，对方满意的去了公司装机，唐伟超把配置单从传真机上发送到公司里，以方便公司采购部第一时间看到，了解到所需的所有配件，然后以最快的速度确定并采购。

    每台电脑由十几样配件组成，每种配件有很多个品牌，每个品牌又有很多种型号，这样下来，一台电脑的构成可以有无数种变化，而在单子上出现的这么多产品，不是哪个公司库房都有这么多现货的，所以就常常得从外面的公司和柜台调货，这需要时间，如果是先将单子传到采购部，提前做准备拿到货的话，就可以节省很多时间，还可以给客户一个良好印象，他们会以为这些产品公司里都有现货，更足以证明公司的规模，他们会更放心。

    要知道，不是所有客户看到你从外面来回找他要的产品，而不会起急的，他们会认为你公司没有实力，会有被欺骗的感觉，因为你这里连这些东西都没有，还装什么机器啊！

    对于客户的心理，一定要好好把握，当你抓到他们的心时，你就成功了，接下来的生意就会是顺理成章的事，但你要是逆势而行，对不起，在市场上，你肯定会失败的很惨。

    唐伟超之所以能成功拉到这么多单子，就是尽量在迎合顾客的心理，在貌似不经意间的交谈里，很快了解到顾客最在乎的几个方面，然后就从这些点下手，从顾客的角度出发，用尽量容易理解的语言，详细分析应该选择什么样的产品，同时，还要让顾客觉得，这些东西是他自己做主选择的，这台机器就是他自己想要的，这时候，就算价格稍微高一点都没有关系，客户买东西其实也很在意这种美好的感觉，只要是他们认可的东西，付出更多的代价他们也不在乎，只要他们高兴！