第11章 tip11

    萧晓现在已经养成好习惯，上游戏必上yy。

    当然，这并不是因为她多享受于帮会yy的气氛，而是因为要是被受伤的村民逮到上游戏不上yy，必定又是一顿“发.骚”。

    刚进yy，她就被人拉到了小房间去。

    萧晓仔细一看，是之前让她帮忙做切糕的秀秀给个战复。

    “梨梨，我想给你学赚钱，”她有些委屈又急切的说着，“我的消费账单已经不能看了，我爸妈看到非把我打断腿不可。”

    萧晓扶额：“你这游戏花了多少？”

    “唔……”她想了想，“光外观就要一个玄晶的钱了，更不要说买金的花费……”

    “梨梨~我听帮会的人说你是pvg！pvg诶！”耳麦里的声音一下子高扬起来，带着满满的羡慕地语气，“你教我学怎么赚钱好不好……”

    萧晓有些感同身受，当初她给师父拍玄晶的时候，虽说出价时毫不犹豫，p键跟被扣了一样，但是等回过头来想想，还是有些肉疼。

    这些钱可以买多少好吃的东西啊……虽然也不是她自己的钱用起来不心疼，但是等脑子冷静下来后，她还是觉得自己不应该这样荒淫无度，花钱大手大脚！于是她决定绝不在游戏里花除了点卡之外的钱！

    当然，也是那时候起，她才慢慢下决心pvg养活自己，不依靠买金过活。

    对于秀秀给战复的请求，萧晓自然是满口答应。

    萧晓开启授课模式：“具体的我也就细说了，我就说说赚钱的思路。”

    她清了清嗓子，继续：“赚钱，我们必须研究市场。有需求，才有供给，供需平衡时，市场饱和。这是最理想的状态，多数时候都是供大于需。当然，这也有些特例，你来说，现在有什么东西是需大于供？”

    被问题抛到的某个学生回答：“呃……我不清楚。”

    “那么，你看交易行什么东西最贵，买的人还多？”萧晓慢慢启发。

    “限量红发！”秀秀给战复忽然激动起来，“我上次看到交易行都要挂到7、80万！”

    “没错。物以稀为贵，剑三出的限量红发、披风、外观，你看哪个卖的不好？”萧晓直言，“你也大概发现了，这些限量刚出没过几分钟就被哄抢一空，这就是剑三和小米那学来的饥饿营销。其实并不是人人都需要，有这些又能代表着什么呢？人家有，我不能没有的心态，让玩家们心甘情愿地掏钱买单。两个字：装b。”

    “所以，大家都是因为这种心态才去购买哄抢的么？”

    “不尽然。”萧晓有些欣慰她学生的反应了，“200的限量外观，300的红发，688的披风，尤其是像披风这样价格的虚拟物品，有多少人会真正愿意花钱去买？很显然，gww的饥饿营销不止吸引了那些真正喜欢外观、红发、披风玩家的目光，更多的是职业商人。”

    “职业商人？”

    “没错，比如，我，比如，以后的你。”

    她欣喜得问道：“我真的能成为专业的pvg？”

    “没什么所谓的专业不专业，”萧晓婉然笑着，“对你来说，只要不需求买金也是进步了啊。”

    “对哦！”秀秀给战复恍然大悟，“我也不要学太高端的，能养活我自己就满足了诶……”

    “刚刚说到职业商人，商人自然是为了利益，这事必然是有利可图——倒卖。”萧晓喝了口水继续，“你看在这些东西几秒前还是这个价格，而几秒后当限量都哄抢一空的时候，价格就飙升了几倍。”

    “可是大家都这么傻，心甘情愿花这冤枉钱？”

    “官方刚宣布要出限量红发、外观时，几乎是所有人都在反对、抱怨，甚至是骂gww不给美工发工资，美工审美有待提高，都在嚷嚷着这么丑谁会买，谁买谁傻，”说到这里时，萧晓又忍不住笑了，“可是事实呢。比原价高几倍都有人愿意花钱去买啊。”

    “这玩家的心态也是奇妙啊。”秀秀给战复感叹着。

    “能读懂消费者的心思，你就成功了一半。当然我并不是说让你掐着点抢限购去倒卖，你看看这次的披风，亏本卖的也不少，出手时机也很讲究。”

    “这也太复杂了吧！”被开小灶的姑娘有些怀疑，“那我怎么知道什么时机是对的，什么时候又是错的？”

    “这里又不得不提从众心理。一个人站出来说这新外观好看，很多人不一定相信。那么十个人，一百个人呢？这种潜移默化的思想就在不经意间被传播：哦，这次新外观不错呢，那我也要买。为什么限量出完的几天后，贴吧总有那么多的安利帖？你有没想过认真思考过他们只是为了分享新买的外观？”

    “难道不是？！”

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