第68章 几家欢喜

    阳光炽烈,陈铮正带着DG亚太区总裁一行人,巡视司美琪在霖市东郊的生产基地。

    正是下午,工厂里机器轰鸣，穿着蓝色制服的工人们埋头苦干，一派热火朝天的景象。于是那帮洋人们看到后,纷纷点头，表示满意。

    陈铮对于现在的司美琪,也是比较满意的。要知这世上从来没有雪中送炭，只有锦上添花。司美琪被DG收购的消息传出后,原本关系已经趋于僵化的供应商、合作商们,纷纷改变了态度。不说殷勤备至,毕竟大家都还在观望。但至少是不敢得罪他了。

    而消费者显然也有很强的崇洋媚外心理。自从司美琪摇身一变为外资品牌,门店的销量也有所提升。而得到了DG的资金注入后，他的工厂又重新运转起来。

    多么好的良性循环。没有这些人模人样，实则贪婪又傲慢的外国人，还真办不到。

    可有道是请神难，送神更难。陈铮以为今天的视察圆满结束，彻底将这些洋人糊弄过去了。谁知步出工厂时，走在最前面的DG亚太总裁却发话了。

    而且态度很严厉，直接向陈铮开炮。

    “Ben！能否解释一下——摆放在五号仓库的货物，是怎么回事？”

    Ben是陈铮前几天给自己起的英文名，便于跟他们沟通。此刻，他心里咯噔一下，但嘴上还是没承认，说：“查理斯先生，那是我们的一个休闲包产品系列。”

    查理斯是一位四十余岁、又高又状的澳洲人。他有一双非常大的蓝眼睛，鼻梁很高，皮肤非常光滑，这令他的长相看起来有几分憨憨的孩子气。

    此刻，他就摇了摇头，说：“Ben，你没有说实话。我看过那批货物的检验报告，产品不合格率非常高。不少货物的面料存在色差，内部缝纫也不整齐。甚至还有一部分采用了与产品说明不符的、质量较劣等的材料。我猜……这批货物是赶制出来的，对吗？”

    他一说完，所有人都静下来。陈铮这边的人，更是面面相觑。

    陈铮阵阵心虚。

    这批货，的确是赶制出来的。

    半年前，当新宝瑞的休闲包市场萎缩时，陈铮从银行举债，打造了这个新的休闲包产品系列。当时，因为司美琪已经跌入了最低谷，人员流失十分严重、资金周转也有困难，产品质量当然打了折扣。

    但这批包，大部分还是采用非常好的材料制作，投入非常大。至少从单个包的外观，消费者绝对看不出明显问题。

    今天查理斯一行来视察，他还专门嘱咐仓库的人，摆放了些质量较好的在上面。

    公司转交给外资方的资料，堆了满满几屋子。陈铮以为查理斯这种大老板，肯定不会细看。谁知道他从哪里看到了检验报告？

    陈铮在心中有些懊恼，还是大意了。

    这时，其他几个外国人，也七嘴八舌议论起来。他们来自不同国家，带着各种口音的英文，吵得陈铮的脑袋有点发疼。

    “嗨，诸位。”他皮笑肉不笑地打断了他们，“我能不能解释一下？”

    他们全安静下来。

    陈铮笑了笑，说：“这批货的确存在一定的质量问题，所以我们没准备放在一线城市销售，而是打算调低价格，投放到二三线市场……”

    他的话还没说完，查理斯已经再次开始摇头：“Ben！你怎么可以这样想？优质，永远是DG追求的第一目标。即使是价格低廉的产品线，也应该保持水准。不行，我不同意。”

    陈铮忍了忍，继续保持笑容说：“查理斯，你能不能听我讲完？”

    查理斯瞪大眼看着他。

    陈铮：“合作之初，你们之所以对司美琪感兴趣，一方面，是因为我们是全中国销售网络分布最广、影响最大的企业。在爱达、新宝瑞都没有涉足到的三线城市、甚至乡镇，我们都有代理商。这对DG将来在中国做到市场第一，是至关重要的；

    另一方面，因为我们本土企业，对中国国情，的确比你们更了解。中国跟美国、澳大利亚不一样。我们的城市发展非常不均衡。富裕地区，有富裕地区的需求；贫困地区，有贫困地区的消费方式。根据我的经验，这些你们觉得质量一般的产品，销售到二三线城镇，完全没有问题。它们甚至会卖得很好，带来丰厚的利润。而这与我们销售中高端产品，完全不冲突。”

    他说得信誓旦旦，可以查理斯为首的外资方们，还是皱着眉头。

    “噢，不，Ben！”查理斯说，“你说得有道理，但这些产品，跟我们DG奉行了一百多年的企业宗旨是违背的。如果这样的产品出现在DG旗下，我们根本无法向美国总部解释，也会严重有损企业形象。所以我认为，这批产品应该立刻退出市场。我们绝不能为了一时的利润，就放弃了原则。这件事没有商量的余地，请……”他说了句生硬的中文：“马上去办。”

    这还是DG入主司美琪以来，双方第一次在经营管理问题上出现大的分歧。

    当然，这种情况，在之后还出现了很多次。这几乎是每一家“卖身”外资的中国民营企业，都会面临的阵痛。

    而此刻，陈铮就深深感觉到了这种阵痛。

    眼前，几个外国人还在交头接耳、低声议论着，还有的直接用不赞同的目光看着他——外国人有时候就是这么不会做人，直白得让人想要吐血。

    而他身后，几个中方下属全沉默着。因为老板的面子被扫，他们也不敢出声。

    陈铮静默片刻，笑了：“好，这个观点我同意，我会立刻派人去办。”

    查理斯听完他的表态，立刻绽放笑容，高高兴兴地将他的肩膀一搂。

    “Ben，谢谢你的理解和果断！”查理斯热情洋溢地说，“我相信我们会合作得很好的！”

    陈铮大笑出声：“当然！这还用说吗？”

    他们这么一笑，周围人全笑了。陈铮跟他一起，被众人簇拥着继续往前走，心中却狠狠骂了句“操”！

    ——

    阳奉阴违，从来就是陈铮的性格中，不可获取的组成部分。

    这天下午，在把外资方送出工厂大门后，他表示要“马上解决问题”，转身回了工厂里。

    几个小时后，他和几个心腹，站在工厂门口，看着那些在外国人眼里“不合格”的货物，一车车地往外运。

    心腹们也有点心疼了。其中一个开口：“陈总，这批货挑一挑，至少还有六七成可以卖的啊！”

    另一个说：“这块儿库存是我们之前投入的，损失了也是我们自己的。而且将来到了年底，公司账面不好看，按照投资协议，陈总你的管理权限就会被削弱。那几个澳大利亚人，打的不会就是这个主意吧？”

    陈铮脸色也非常差。

    他想起了几个月前，自己是如何踌躇满志地站在这批刚下线的货物前。那时候在他看来，休闲包市场就是块从别人嘴里吐出来的新鲜肥肉，谁先下手，谁就能叼走。

    可事实就是这么残酷。

    厉致诚的休闲包系列Aier，没有早推出，也没有晚推出。偏偏在他的产品全部生产下线、刚刚要投入市场的前几天，重磅推出市场。如果早一点，他还可以不用压这么多的库存；如果晚一点，说不定他已经占领了市场。

    ……

    往事已成追忆，此刻，他看着血色夕阳，冷冷地答道：“我难道不知道查理斯打的什么主意吗？别理他们，这批货今天就转运出去，照样放在偏远的门店卖。派人盯紧他们几个，如果有动作，就让门店先把货品下架，应付过去就是！”

    ——

    次日上午，在得知陈铮已经“开始全面清理次等货品”后，查理斯很高兴。同时，他也召集了陈铮在内的所有高层，召开下一步的战略工作会议。

    诺大的会议室里座无虚席。查理斯坐在首位，兴致勃勃地开口：“中国人有句话，叫做‘唯马首是瞻’。现在，厉致诚就是中国本土箱包企业的马首。”

    会议室里静悄悄的，大家都知道他这个比喻的确很恰当。

    爱达拒绝了收购，新宝瑞态度暧昧不明。因此DG在中国的收购业务，全面受阻。大家都很清楚，新宝瑞正观望着行业老大爱达。不光是他们，其他箱包企业更是如此。

    DG想要完成全面收购的宏图，就必须先搞定爱达。

    而按照国际商业巨头跨国收购的惯例，如果直接收购不成，就要在市场展开直接打击了。

    利用自身的绝对优势，把中国企业打趴下，最后，以更低廉的价格收购其股权。

    “中国还有句话，叫做‘软的不行来硬的’。”查理斯又讲了句俚语，并且还沾沾自喜，似乎自以为讲得很不错。而台下坐着陈铮为首的中方代表，全都没什么表情。

    “鉴于司美琪现在的销售渠道，以及中国的消费现状，我和Ben商量过了，想先将DG旗下的二三线品牌，推入中国市场。”查理斯讲到专业部分，俨然变得严肃和冷静起来，“这几个品牌，也是DG旗下利润贡献最大的部分。我相信一定会被中国消费者广泛接受。”

    众人哗哗哗鼓掌，陈铮也笑了。的确，那几个品牌无论质量、外观都非常好。你不得不承认，国际巨头就是国际巨头，东西就是不一样。一旦推出，一定能把厉致诚、宁惟恺之流打死。而他的司美琪，也可以搭顺风车，趁机夺回市场地位。

    这时，查理斯却转头，看向身旁的林莫臣——作为投资方代表，他今天也被邀请参加了公司战略会议。只不过一直没有发言。

    “Jason！”查理斯跟他讲话的语气非常亲昵，“你认为我们这个想法可行吗？”

    林莫臣笑了笑，双手交叠搭在腿上，抬头环顾一周，说：“我是做投资的，对经营不发表意见。”

    “e on！”查理斯笑了，“Jason，谁不知道你在做投资前，自己的企业已经在纳斯达克上市，现在委托了职业经理人打理而已。给我一点意见，好吗？”

    这时，包括陈铮在内的中方代表们，又一次对这位同为华人的投资人，刮目相看了。

    林莫臣也不推脱，点了点头，... -->>
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