第18章 再次带看马致远

话当然不是对马致远说的，而是对和马致远一起来的中年妇女说的。

    “嗯，小赵你来的比较早啊，这是我爱人，张佳，你叫他张阿姨就行了。”

    马致远给赵鹏介绍道。

    马致远对于两次赵鹏的时间性来说非常满意，每次到小区都能看到赵鹏在小区门口等自己的身影，虽然这是一个小事情，但是也能看出一个人的品性。

    “我也是刚到没有多久，那马叔叔，张阿姨走吧，我带你们去实地看看房子。”

    赵鹏谦虚的回应道。

    赵鹏带着马致远的张佳进了小区以后， 因为张佳上次没有过来实地看房，所以一路上赵鹏也在不停的给张佳介绍小区的具体情况，开发商和物业的一些信息。

    张佳边看边听也是频频点头，也可以看出她对于这个小区也是比较满意，毕竟泊景湾可以说是附近最高端的小区了，没有之一。

    走到泊景湾25号以后，赵鹏拿着钥匙打开房门带马致远和张佳进别墅前院以后，赵鹏就开始给马致远和张佳介绍起房子情况和房东情况，待马致远和张佳都看完了房子以后，马致远和张佳对视一眼，都看出对方对这个房子非常满意，张佳用手轻推了推马致远，示意马致远去谈谈价格。

    马致远轻咳一声后说道：“小赵啊，这个房子和我们上次看的户型一样，其实我心里比较有数，今天带你张阿姨也过来看了，她觉得也还可以”。

    听到这赵鹏只感觉可能还有下文，果然马致远又接着说道：

    “不过，这个价格，我们还是觉得高了，要是这个价格的话，我们可能还是不会考虑”。

    “马叔叔你们觉得什么价格合适，我可以代表你们去和房东争取，不过差距不大还有可能，你知道，如果实在差距太大，肯定也谈不拢”

    赵鹏不仅没有失望，反而心中一喜，看来这个单子成交的希望很大。毕竟买房子，谈价格才是正常，如果客户连价格都不愿意还价，那肯定就百分之百没有希望成交。

    “700万吧，如果说房东能够接受700万这个价格，我们就可以把它定下来。”

    马致远拉着张佳一起商量了一下，最终给出了这个价格。

    “700万，一下子降价50万可不容易马叔叔。”

    赵鹏脸上装作很为难的样子，心里却乐开了花，毕竟自己给业主谈的价格是680万，如果按照700万成交，也有接近20万的利润，还要加上中介费，就是30万的业绩，自己提成下来10万块钱左右，赵鹏一时有些被幸福砸晕了的感觉。

    马致远看赵鹏愣住了，还以为赵鹏觉得自己还价低了觉得为难就安慰着说：

    “小赵，没事，你认真去谈，不管成不成，如果后面要买房，我肯定还会找你。”

    赵鹏看马致远误会了当然不会主动解释就说道：

    “这样吧马叔叔，我试着去和房东沟通下价格，如果房东能够同意当然是最好的，如果房东不同意，就看房东能够少多少，到时候我给你们说，你们如果能够加上来就最好，如果实在觉得不行，小赵我就给你们重新再找房子。”

    马致远听了也觉得没什么问题就欣然答应了，正当赵鹏准备给马致远和张佳说再见离开时马致远却突然说道：

    “不过小赵还有个问题我要先给你说清楚，就是中介费的话，我就支付一个点，你去给你们公司说一下，别的公司都是收的一个点，甚至有收0.5的，如果你们收2个点可不要怪我们不在你们这成交。”

    赵鹏苦笑了一下，没想到每个客户都会提到这个问题，本来刚才马致远没说道这个事情赵鹏自己还挺高兴，毕竟700万的房子中介费都是14万，这下一下就少了7万块钱，不过赵鹏确实也没办法拒绝，只得答应下来。

    马致远和张佳走后赵鹏还在思考这个问题，中介行业虽然中介费每个公司都规定的高，但是真正能够收齐的单子又有多少呢，不过虽然中介费收不齐，但是每个单子中介公司都能够争取差价，这个确实也是比中介费更大的一笔收入，赵鹏虽然对挣取差价这个事情抱有疑虑，不过他现在也只是一个行业新人，也改变不了什么，只有随波逐流罢了。