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第二百二十三章 投其所好

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磊时候这句话的时候,在最后一句上加了重音,相信周总应该明白他的意思了。

    “那行,咱们明天晚上继续谈。”

    “周总平时喜欢什么小玩意吗,比如手表,玉石什么的,我朋友正好这两天从南边回来,我让他给你带点过来。”

    周永权眼睛一亮,这小子也不是完全不开窍。不过手表玉石什么的就算了,哪儿有现金和黄金实惠!其实说起来,现金都没有黄金好。现金他又不敢存银行,怕被公司查出来,黄金放在家里,还不占地方,用的时候直接兑换就行,还能传给下一代,这才是硬通货啊。

    “不用了,那玩意我家里有不少,家里没人喜欢。”

    石磊心里暗暗记住,原来这家伙喜欢黄金。那就好办了,回头问问张文远,该送他多少钱,就给他折算成黄金,不信还不能打动他的心。

    “一套电梯的佣金,少则一两万,多则十多万,就按照最少的一万算,跟销售代表对半分,刨去其他运营费用,公司最少还能赚四千块,一年六百套,那就是两百四十万起,还有最终的业绩考核奖励,其实能拿到四百万最少。石总,你最少要给他四十万到五十万的回扣才行,当然,也要把代理费咬死,超过基价的,我们必须占据七成以上,基价以下的算销售业绩,计入年终考核,跟基价持平的,最少百分之一的佣金。”

    “老张,你看能不能基价以下的不计入考核,然后基价以上的,超出部分,我们多占一点?”石磊想了想问道。

    “石总,他们基价绝对会订的很高,让咱们赚不到什么钱。基价以下的,必须计入考核,这点很重要。这样,我今晚火车,明天到京城,咱们见面谈。”

    张文远第二天早上就到京城,跟石磊聊了很多电梯行业的事儿。这个代理不是那么好做的,但是做好了,绝对很赚钱。

    两人到金店买了二十根一百克的金条,决定一次性就把礼送够,让周总迅速跟他们签约,也好让他们的电梯销售人员,赶紧去厂家培训。

    周永权看到石磊还带着一个外人,脸上表情有些不高兴。石磊的意思,今天不是给他送礼吗,这种事儿,带那么多人干什么?看他拎那个手提包,跟个民工似的。

    “周总,这是我朋友张文远。”

    “嗯。”周永权从鼻子里哼出一声,连手都没伸出来。

    张文远也没在乎,他见过比这谱摆的还大的人,只要收了他们的礼物,最后态度肯定来个一百八十度大转弯。

    这合同一签,到时候为了销售额,他会反过来求着销售代理公司。

    大家吃了点东西,石磊咳嗽了一下,张文远把地上那个包拎起来,放在桌子上,发出一声闷响。

    周永权好奇的看着包,听着动静,不像是现金啊。难道是玉石?我都说了,这玩意我家里还有,而且也容易损坏啊。不过有总比没有好,这石磊要是诚意足够,玉石还算值钱,那就把东北三省的代理权,都交给他吧。

    吱~~~

    拉锁拉开,露出里面金光闪闪的金条,还带着金店的发票呢。

    “我朋友说玉石什么的太俗气,这个最能够代表我们的心意。周总您看看,喜欢吗?”

    石磊说完这句话,自己差点都吐了。玉石俗气?还能有黄金俗?但是没办法,谁让这个周总,最喜欢黄金呢。买这些金条,花了他四十八万啊,这可不是一个小数目。

    “这个,不太好吧,太贵重了。”周永权嘴里说着不太好,但是眼睛却一直盯着桌上的手提包。

    “诶~~周总,这是我们的一番心意,您可一定要收下。以后咱们为了工作,还要经常联系呢,这见面礼你都不收,以后咱们还交不交朋友了?”石磊违心的说道。

    “那~~好吧,既然是朋友之间的赠送,我就收下了。对了,明天你们来一下我公司,咱们看看把合同细节敲定,就赶紧签了吧,销售人员也要培训的嘛。”

    刚收下礼物,周永权就松口了。石磊心里叹了口气,什么时候,签合同都必须要给回扣了。

    晚上张文远带着周永权去大保健,石磊借口明天还有点事儿,就先走了,他实在是不习惯去那种地方,就等着明天去把合同签了。(未完待续)

    ps:感冒了,头晕脑胀,十点钟才起来,还是有人敲错门!幸好老四一直养成一个好习惯,头天码字,第二天发,所以今天还来得及。五分钟后还有一更,今天依然四更。
白领情缘美丽的儿媳妇
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