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第十三章 酒桌上的交锋下

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争力差不多,肯定会影响白光文具的销售额。不说销售额会下降为去年的一半,但是总也要降低几成吧?

    去年白光文具销售额不过将将三千万,今年有五彩文具的竞争,能有两千万销售额,还算是乐观的估计,有可能一千五百万都不到。

    按说过了一年,批发价可以上涨一点点,但是今年有五彩文具竞争,你要是涨价了,那些经销商都跑去卖五彩文具了怎么办?价格不能涨,数量还要下降,怎么可能让销售额保持住?

    王发启一听李志鹏砍价砍的这么狠,马上说道:“李总,这保证金交多少先不说,代理费多少也不提,你能给我们多久的代理合同?”

    “我们今年刚刚跟厂家续约三年,可以跟你们签订一份1+2的合同。先签一年,如果你们五方冰城做得好,剩下两年可以同等条件续约。”李志鹏一边说,一边用两只手比划。

    石磊侧身问黄玉娟:“黄姐,什么叫1+2的合同?”

    “就是放屁!你当成一年的合同就行了。什么第一年做得好,可以同等条件续约两年。什么叫做得好?他肯定会定下一个我们根本完不成的目标。如果那种目标我们都能完成,说明市场做的非常好,同等条件续约,我们还不同意呢。”黄玉娟小声解释道。

    石磊这才明白,难怪看王发启听到这个,脸色有些不愉呢。

    “李总,我们的标书上,两千万以下,我们要百分之十八的代理费,这点不变,两千万以上,也不谈什么百分之二十五了,就定为百分之二十,我们这可是让了一大步啊。”

    王发启特意模糊标书上的代理费条款,当时石磊的标书上是两千万到两千五百万,百分之二十代理费,两千五百万到三千万,百分之二十五。三千万以上,冰城市场没那么大,除非能做到垄断,否则绝对不可能,五彩文具在南边可是能压白光文具一头的。

    两人这互相出价,差太多了。如果只差百分之一到百分之二,今天还能谈出结果,但是差了百分之八,一年差上百万,怎么能这么快谈出结果?

    黄玉娟在石磊耳边说:“今天是谈不出结果了,你看着点孙宇,那个小子在套孙宇的话呢。”

    石磊站起来,跟孙宇换了个位置,拉着那个金阁商贸的客户经理聊天。黄玉娟也端着杯子窜个位置,跟金阁商贸的销售经理喝酒。

    孙宇又跑出去吐,王发启和李志鹏一对一,黄玉娟带着石磊二对三,一边喝酒,一边谈一些合同上的条款。

    石磊发现黄玉娟经常能引出一些同行业的对比数据,佐证五方冰城这次报价的合理性。并且一直说五方冰城销售渠道的优越性,跟多少经销商熟悉,曾经代理过什么什么品牌,销售业绩如何如何。

    石磊也在不断的争取,黄玉娟说了,这三个人,才是谈判的主力,那个李总,只是最后拍板儿的。就跟王发启很少亲自参与细节谈判,只掌握大方向是一个道理。

    就在石磊想用他心通看一看李志鹏心中的想法时,饭局散场了。
白领情缘美丽的儿媳妇
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