152 现学现用

了，其实是两家一个老板，只是营造出了假想敌。待到存货现货卖出去一些后，咱们便逐渐转移，佯装是被对面铺子买了去，两家合成一家，一家卖绸缎，一家卖成衣，实行通铺会员制度。”

    说到这里，季悠悠再是仔细给刘安解释了所谓的会员制度。

    刘安听了季悠悠的话，这才有些恍然大悟，只道：“我明白了，少夫人的意思是制造假想敌以促进衣服的销售，而那一间铺子只需要门面便是了，衣服料子都是咱们自己铺子里头的，只要大家伙看不出其中玄机，便会以为是自己占了便宜，进而来铺子购买。”

    季悠悠见刘安明白自己的意思，也是满意地点了点头，复抬眸道：“正是此意。”

    涟漪在一旁听了，也是忍不住道了句：“这样必然能够吸引更多的人，虽然东西是换汤不换药的，夫人很是高明。”

    季悠悠笑了笑，只道：“这也是在珍宝斋和荟宝轩那里突然想到的主意，咱们最要紧的是对顾客的吸引力，从而促进购买，同时让顾客养成消费习惯。”

    季悠悠的话有些深奥，不消说涟漪，就连刘安听了，也是似懂非懂的，但见她如此胸有成足的样子，也是安心无比。

    刘安再是细细想了想，这才重重道：“夫人此举，也许当真是可行的。”

    季悠悠这才重重叹了口气：“这也是咱们铺子最后的背水一战了，若是不行，还是趁早关门大吉了吧，这样强撑下去，实在也是没有意思的。”

    刘安从第一次来铺子里头到现在，已经前前后后快有三年了，这三年，若不是季悠悠的提携，自己还是个卖油郎，如何能够像如今这样做了掌柜，又娶妻生子，生活和乐美满呢？他对季悠悠向来也是充满了感激。

    对于这个铺子，刘安也是实打实地希望自己能够打理好的，只是天不遂人愿，往往不能够如愿以偿。如今听季悠悠这样说来，心头也是感慨万千，忙是重重点了点头。

    季悠悠自打下定了主意，便是即刻去做了。晚上，叶均山回房，季悠悠这才把自己的想法一一与叶均山说了，叶均山知道季悠悠如今手头上没什么事情忙活，心里也不舒服，便是应下，只轻轻搂着她，笑道：“你的意思倒也未为不可，便是去试一试吧。”

    季悠悠见叶均山不反对，便更加大胆了，想着放开了去搏一搏铺子的前程。

    这铺子是自己小金库的来源，诚然季悠悠不缺钱，但是谁没个紧急时刻呢？有点私房钱，心里也踏实呀不是。

    而如今，摆在季悠悠面前最重要的一点，便是要买下对面的铺子。而首先最要紧的便是去对面看铺子，买店面。

    季悠悠的“灵秀成衣铺”在闹市区，也是极好的位置，人来人往，川流不息，而对面的几家店也是安乐镇上开得很好的，季悠悠把目标锁定在了其中的三家店铺之上。

    第一家，乃是孙夫子的白鹤书店。孙夫子是白鹤书院退下来的老夫子，门生遍地，可以说安乐镇的大多数读书人都是他的门生，加上夫子平日里日行善道，尤为德高望重。

    白鹤书店在灵秀成衣铺的斜对面，距离不过一条街，却面临着与成衣铺一样的窘境，毕竟看书写字只是一部分人的专利，所以书店门庭也是冷落，只是孙夫子是个性子古怪倔强的人，这铺子又是祖传的，不用租金，便是坚持卖书，并不全然是为了钱财。

    按道理说，这样的铺子，是很难拿到手的，但是季悠悠知道，三年科举之期将近，孙夫子的孙子孙冠玉即将面临上京赶考，而孙家如今却拿不出这上京的盘缠来。

    季悠悠暗暗记下，倒是个好机会。

    而第二家，乃是赵老板赵祥瑞的客品茶楼，距离季悠悠的店铺不过是十来米，赵老板即将启程返乡，茶楼也贴出了转租的告示，只是让季悠悠犹豫的是，这间茶楼分为上下两层，里里外外足足有四间，而赵老板要回乡，自然是打算一次性出手的，未必肯租了一半。况且，这样好的位置，也不是没有人觊觎，只是赵老板的价格居高不下，大多人都处于观望状态罢了。

    最后一家是陈三娘的茶饼铺子。茶饼铺子平日里卖着陈三娘自己做的茶饼，有现做的，也有外带的，里头是专门做茶饼的，外头的铺面倒也是大，关键是位置好，便是在灵秀成衣铺的对面。只是人家做的好好的，如何肯出让？