333 机遇与祸患

    赵风没有半点犹豫，马上说：“这是一个很棒的建议，我非常有兴趣。”

    和传统的工业不同，电影的传播力和影响力非常强大，特别是经过多年的努力，好莱坞已经打造成全球影视行业一个标竿行业，影响力直达全球，而二十世纪福克斯，就是好莱坞的影视巨头之一。

    能搭上这艘巨舰，对九邦的发展很有好处。

    就看对方的条件能不能接受。

    福尔斯从容地笑了笑，然后开口道：“很好，那我们就谈一下合作的细节。”

    双方都有意向合作，剩下的就是细节问题。

    谈着谈着，赵风的眉头慢慢皱了起来，福尔斯的要求太苛刻了。

    九邦要承担设计、为电影提供首饰道具、生产还有销售等工作，而在利润方面，二十世纪福克斯要拿走八成，理由是福克斯替九邦做了推广。

    借用福尔斯的一句话，九邦的位置多的是候补，而二十世纪福克斯无可替代。

    成本和风险，九邦一力承担，而利润二十世纪福克斯卷走大半，这样的结果，赵风自然不能接受。

    福尔斯一脸骄傲地说：“赵，你要知道，二十世纪福克斯是一间有全球影响力的影业公司，要是能达成合作，对贵公司来说是一个难得的机会，这个机会不是想有就有的。”

    “能合作，自然是好事，问题是我们付出太多、回报太小。”赵风摇摇头说。

    “有舍才有得”福克斯眨眨眼说：“据我所知，华夏很多人，为了能与世界一流的企业合作，就是吃点亏也在所不惜。”

    这话福克斯倒是没说慌，资历无论在哪里都很重要，有和世界一流企业合作的经验，再接其它工作时，也有让人信服的能力，很多人为了这份资历，有时赔本也要做。

    赵风点点头说：“的确如此，但是福尔斯先生，无论是赔本还是赚，都是建立在利益的基础上，他们只限于一个小项目，功成身退后就抽身而走，而我们谈判的基础，是建立在长期性的、战略性的合作上，说得坦率一点，和二十世纪福克斯合作，只能推出中低档的首饰。”

    “绝大部分的粉丝群体，都是普通的工薪阶层，他们的购买力有限，而那些有钱有地位的上流人物，她们更倾向于那些限量版大品牌或私人订制，也就是说，那些有名气的大品牌，对这种合作的兴趣并不大，有这种实力、特别是有强大设计能力、生产能力的厂家也不多，福尔斯先生，我认为真诚的合作基础，是建立在平等的条件下。”

    “此外，还有一件事，贵公司也不能保证，每一部拍出来的影片都是佳品吧?”

    通往成功的道路很多，没必要选一条太委屈的。

    要是赚一笔就享受人生的，赵风早就接受九邦的收编了。

    福尔斯犹豫了一下，开口道：“赵，那你的意思是?”

    “在道具上，九邦会一如既往地支持二十世纪福克斯，然而在周边首饰开发上，我要更大的话语权，例如我会成立一个影视首饰系列专柜，所得利润我们五五分成，二十世纪福克斯除了要给授权外，在官方网站、电影制作还有宣传上，有义务给予资源倾斜。”

    “赵，你的要求过高，这超出我的权限。”福尔斯有些无奈地摊摊手，表示难以做到。

    像这么大的合作，赵风也没想过能一次就谈成，闻言点点头说：“希望福尔斯先生能好好和管理层沟通一下，最好说明一下，首饰不是科技成果，没什么专利，相互仿照很普遍，而世界上绝大部分的地区，对知识产权的保护还是不太够到位。”

    光是服软可不行，赵风暗暗将了福尔斯一军。

    像首饰的款式，可是没什么知识产权，像华夏一度成为“山寨大国”，不少人气得直咬牙，可是只能谴责、防范，很少有什么报复措施，就是因为很难收信侵权的证据。

    而起诉的成本也很大，要是赢了官司输了钱，那就得不偿失。

    就服装行业来说，时时换季，月月出新款，一些大型的服饰企业一年有几百个款，不可能说申请专利，再说相互借鉴的那么多，又能告哪间?

    福尔斯有些无奈地说：“赵，你真是一个出色的谈判者，想从你身上要点便宜，真不容易。”

    赵风哈哈一笑：“公还公，私还私，在公事上，我可是寸步不让，不过私下我们是朋友，福尔斯先生如果要订造什么首饰，交给我，对于老朋友，赵某自认还是很义气的。”

    人非草木，都说出门千里只为财，而这财是公家的还是私人口袋的，有很大的区... -->>
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