第六十七章:盘龙问世

    “秦经理，昨天的事谈的怎么样？”坐在办公室里周昊天看着眼前的丽人微笑的说道“周总，已经谈妥了，那位黄先生我已经把南京市的健康仪代理权交给他了。”秦晓燕说道“这个代理加盟是个什么情况，能不能详细的给我说下”虽然当时秦晓燕解释了但是周昊天也就是明白了个大概“是这样的，所谓的代理加盟就是，一个企业与加盟商之间相互约定的合作关系。所谓的约定就是总部和加盟商履行相关义务和争取相关权益，总部须向加盟商提供最少一项独特商业经营特许权，并附有员工培训，组织结构，经营管理及商品供销等协助和服务，而加盟商也须付出相应报酬，如果一方违反协议那么另一方就可根据协议向有关部门进行诉讼来维护自身权益。”秦晓燕解释道“哦，那你这次跟这个黄先生是怎么协议的？”周昊天问道“是这样的，周总我要先跟你说个事，一般加盟代理都会收取加盟商一定的加盟费可是我没有要，因为我觉得我们公司不需要收取这个，这样加盟商才会觉得我们公司实力雄厚产品过硬。”秦晓燕铿锵有力的说道“嗯，做的不错”周昊天觉得秦晓燕做的有道理因为靠收取加盟商加盟费的企业他估计也是对自己产品没啥信心的企业，要不怎么会有套到一个是一个的想法“谢周总”秦晓燕见周昊天这么支持自己的做法十分的感激的说道“请继续说”周昊天示意秦晓燕继续“黄先生在南京是一个大型电器城的老板，他们经营的电器种类很多，所以人流量也很大，这次是因为看中我们产品极具发展前景所以才会要求代理我们的产品。为此我便把南京市场的代理权交给他了。”秦晓燕说道“那你们的协议有哪些？我们公司需要提供什么呢？还有如何利益分配？”周昊天问出了一连串的问题面对周昊天一连串的问题秦晓燕自信的笑了笑说道：“我们的协议是这样的，我们公司为他提供产品，售后及员工的培训当然地域保护是要有的，他为我们打开南京市场。”秦晓燕说道“地域保护？”周昊天好奇的说道“嗯，所谓的地域保护就是我们的产品在这个约定的地区只能由他来销售，这样做的目的就是提供加盟商的积极性”秦晓燕向周昊天解释到“哦哦~很不错的方法”周昊天通过秦晓燕的解释明白了地域保护的作用性。

    “至于利益分配，我是这样跟他说的，我们会规定一个销售价，而我们给他的出货价是销售价的五五折。”秦晓燕说道“五五折，嗯，出货量大的话虽然利润少了点但是我们还是有赚头的，而且我们不用在别的省市设点减少了很多开支。”周昊天盘算着并喃喃自语到“周总，我有一个疑问，我觉的以我们产品的特殊性我们完全可以自己去开拓市场，为何昨天你却要接待那个黄先生？”秦晓燕把心中的疑问说了出来。

    “呵呵，小秦啊，我知道你说的是什么意思，我何尝不想自己开拓市场呢？可是你知道我们公司现在最缺什么？缺的就是人，我们没有那么多的人去为我们开拓市场，而且我们的知名度并不高，虽然我们的产品具有特殊性，可是你是知道的我们华夏人对新鲜事物的接受力远远低于你的想象，既然这样我们只有代理加盟这一条路可走了，虽然钱是少赚了可是我们的名气却慢慢的打出去了，这就当花钱做广告了”周昊天向秦晓燕解释道“嗯，周总我明白了”作为一位优秀的业务人才，秦晓燕听了周昊天的解释就已经明白了。

    “好了，幸苦你了，以后这代理加盟我就全权交给你了，行你先去忙吧”周昊天淡淡的说道“嗯，那我先走了”每当这个时候秦晓燕都会用异样的眼神多看周昊天几眼再离开，今天也不例外，不过不凑巧的是原先周昊天都会低下头看文件，可是今天他却突然抬起了... -->>
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