第448章 商定合作 （ps本章四千字）

    事情的起因也就要从这说起，都是一个家属院的，谁家小孩的情况都一清二楚，

    这也就导致一直没能找到机会，给赵先有使绊子的副厂长，动了不该有的歪心思。

    这边赵先有非常热情的把人，领到了自己的办公室，不但让秘书泡好了茶水，

    更是准备了小点心，这不见大家都坐下后，他这才缓缓的开了口。

    “欧阳同志、周同志、我这人说话比较直，不喜欢拐弯抹角，这么说吧！

    你们若是真心想要这批货，我可以做主以低于批发价，一成的价格卖给你们。”

    钱彦鹏几人完全就是跟着来凑热闹的，几小只安安静静的坐在一旁。

    前两天在京市百货商店逛了一圈，昨天又特意逛了羊城的百货商店，对于里面成衣的售价，

    心里早就有了底，欧阳卿毫不犹豫的接下话茬，“说实话你们的货确实很不错，

    但赵厂长你想过没有，这毕竟是积压了一年的货，是、我承认你们羊城服装厂，

    做出来的衣服确实很时髦，但你想过没有，衣服款式更迭的非常快，去年的老款又怎么比得上新款，

    现在和以前不一样了，兜里有点钱的宁愿贵点买新款穿，兜里没钱的生活本就艰难，

    衣服能穿就行了，何必多花那个冤枉钱，赵厂长你说对吗？”

    说的很好、但总感觉有哪里不对，赵先有无语凝噎，一时竟不知该说什么，

    “话也不是这么说的，欧阳同志、衣服的面料你们也瞧见了，仔细着点穿个十年也不成问题，

    就因着我家那孽子犯了错，不然也不会连累厂里，积压这么多货，说来不怕你们笑话，

    就因着这批货款追不回，厂里的员工直到现在，还未拿到做这批货的工费。”

    “赵厂长、他们没能拿到工费不是我们的错，大老远过来我们总不能白跑一趟，

    最后什么都没落下吧！一点毛利都没有，换成是你、你心里情愿吗？”

    别人说的字字句句都是实话，赵先有无法反驳，毕竟换成他自己，也绝无可能这么做，

    “谈生意嘛！有商有量，我既然开价了，那你们也是可以讲价的，若是不合适，

    咱们买卖不成仁义在，以后总有合作的时候，说是吧！”

    欧阳卿在心里吐槽，若不是这种事在后世见得多了，老爸说不定还真要被他给忽悠过去，

    谈了这么久这位赵厂长，还未把具体的价格说出，指不定还打着浑水摸鱼的主意，

    好趁着这次挽回厂里的一部分损失，可做错事的又不是他们，凭什么别人的错误，

    要让他们来买单，这要是真给糊弄的答应了，不就是妥妥的冤大头吗？

    “赵厂长、我爸的意思是，您具体的说个数，我们在考虑一下，要是不合适咱们可以再商量，

    若是实在没有商量的空间，那就像您说的，咱买卖不成仁义在，等以后总是会有机会合作的。”

    “我闺女说的对，咱不搞那些虚的，没道理在这个问题上浪费时间。”

    话虽是实话，但赵先有的脸色瞬间就难看了几分，原本他是想尽量给厂里多挽回点损失的，

    哪知人家根本就不买账，反正这单厂里只要是不亏损，他都可以做主，也是扪心自问换成自己，

    自己也不乐意，心里也为刚才的鲁莽，感到了些许的不好意思，人没义务帮他们买单，

    怎么办、一想到那罪魁祸首就想抽人，既然损失挽回不了，那就抽那个孽子一顿解解气，

    要不是他闯了这么大的祸，自己在厂里也不会举步维艰，于是才刚上班没多久，

    赵厂长就已经在心里盘算着，早点下班回家抽人。

    “当然、那咱们就说点实诚的，刚才再仓库你们也瞧见了，这批货之前陆续出了一些，

    现有的库存是军大衣2500件，棉衣和羊毛呢大衣各2000件，无论是供销社还是百货商店，

    都是一样的拿货价，军大衣拿货价是35元，我给你们算20元，棉衣22元、给你们算12元，

    羊毛呢大衣稍贵些要46元一件，给25元怎么样，你们要是再不信，我可以把出货单拿来，

    这已经是最实诚的价钱了。”

    这话说了或许别人会信，可欧阳震两口子不信啊！无论是进价还是他刚给的报价，

    还不是特别的满意，薄利多销不一定要用在买卖上，同样也可以应用在计算毛利率上，

    小批量生产的话，无论是哪方面，都确实会提高成本，可像这种大型的工厂就完全不一样了，

    流水线生产，节约成本的同时还能提升出货率，赚的钱自然也不一样。

    更重要的是周桂兰自己本身就是做会计的，对厂里进货单、出货单上面的价格门清，

    就算刨去所有成本，这个出价还是能往下压压的，于是她迎上赵先有的热切的目光道，

    “我们也是带着诚心来的，可您给的价格有点不给力啊！这样吧！我报个底价给您，

    要是觉着合适咱们就继续谈，不过有一点我可以言明，只要是能出货，我这边都能立马把钱全部结清。”

    （全部结清）这四个大字，听得赵先有的目光，唰的一下就亮了起来，几乎在周桂兰话落的一瞬间，

    就点头同意了，若是能赶在年前，把这批货剩下的钱给全部结清，看谁还敢来自己面前叨叨，

    所以考虑了一会过后，他几乎是不假思索的就同意了，“这当然可以、周同志请直说。”

    周桂兰飞快在心底盘算了一下，才接着说到，“军大衣16块、棉衣8块、羊毛呢大衣19块，

    这是我们能开出的最高价，您要是觉得行、咱们就继续。”

    欧阳卿眼珠子一转，还得是老妈、真牛啊！这个价要是拿下，跟白捡有什么区别，

    闻言赵先有沉默了，最后这句话的涵义，他不是没听懂，果真是人不可貌相啊！

    这个价格已经快接近他心里的底价了，罢了、反正这批货，厂里早就做好了打算，

    为此他们几个领导班子，还特意开会商讨了一下，厂里不管是谁，只要不触及底价、就都有的商量。

    霎时间办公室陷入了一片寂静，而销售科那边，叶明阳和甘志杰两人都快急疯了，

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