第117章 肥皂售卖

    临近年末，长孙无忌亲自打理的肥皂工厂终于可以进行流水线生产了。

    长孙无忌还按照李正的建议，为了让权贵和百姓们知道这肥皂的好处，他分别制造了大拇指大小的香皂和肥皂各三百块，免费送给了长安城的世家大户，朝庭官员和平民百姓使用，美其名曰香皂\/肥皂广告推介免费试用装。

    同时李正还在《芙蓉园刊报》的最新一期做了广告，全面介绍了香皂和肥皂可以起到杀菌、消毒、清洁去污的作用。

    同时李正还在报纸上面刊登了一篇文章，阐述了洗澡能清除汗垢油污、消除疲劳、舒筋活血、改善睡眠、提高皮肤的代谢功能和抗病力，对身体有益的作用，虽然老百姓不懂李正说的这些新名词是什么意思，但李正是仙人子弟，连往常治不好的天花病毒人家都能通过接种牛痘疫苗来预防了，他说对身体有益那就肯定有好处了。

    广告最后还说了，这肥皂分两种，一种是添加了香水和各种名贵药材的香皂，用来洗澡洗衣就像喷了香水一样，所以要卖五贯一块，而另一种不带香味的普通肥皂，只卖二十文一块。

    这就是差异化营销战略，这种战略考虑了细分市场的需求差异化，能很好地满足细分市场的不同需求，有利于提高顾客忠诚度，扩大销售并抵御竞争者进入。

    反正富人们人傻钱多，你产品做得再好，不卖贵一点，怎么对得起他们的身份？不把产品吹到天上有地下无的，怎么能激发起他们的攀比心理？

    而对于穷人们来说，只要东西能用，好用，便宜就好了，其它的花里胡哨的东西对他们来说顶个鸟用啊！

    当肥皂在贞观超市上架售卖之后，迅速地在长安引领了一波消费热潮。

    吴碧丽就是一个需要买这肥皂的人。

    她家邻居的张小姐在收到免费赠用的肥皂之后，当天晚上就用它来洗了个澡，使用后感觉到身体前所未有的舒爽，见到左邻右里便炫耀地说肥皂的好处，弄得这些听到的人心里痒痒的，纷纷都表示要买块肥皂用来试试是否真的那么有效。

    当天一早，吴碧丽匆匆地吃了早饭，便马上赶到了位于西市的贞观超市，当她到了门口时，发现已经有一大堆人在前面排队了。

    “哦嗬，张大掌柜，你怎么也来了？”一位穿着家丁服饰的男子说。

    “呵呵，老夫打算在这贞观超市买一批货运往西域贩卖，你还别说，一次至少好几倍的利润。”这位张大掌柜抚须笑道。

    当过了早上八点，贞观超市马上便开门了。

    一大群顾客们纷纷涌到了放置肥皂的货架，却看到上面竖着一块木牌，上面写着“本货架肥皂一次一人只能购买一块，香皂不限”的字样。

    一看到这块木牌，那些本来想以低价大批进货肥皂去外国贩卖或者囤积居奇的家伙顿时就懵了，特娘的老子一大早的冒着寒冬过来排队，不就是准备进货的吗，这超市的这一招一下子便打到他们的七寸了。

    “这是哪个混蛋定的规定，老子一大早过来排队，就只能买一块肥皂？”那个想进货去西域贩卖的张大掌柜不满地大声喊道。

    “就是就是，哪有有钱不赚的？”那位穿着家丁服饰的男子说。

    “诸位莫要心急，且听老夫一言。”超市掌柜脸上满是职业性的微笑，说：“这是上头的规定，老夫也是按例行事，诸位莫要为难老夫，反正便宜的，二十文一块的肥皂一次只能买一块，五贯一块的有多少便卖多少。”

    有人却不满意地说：“掌柜的，通融一下，我买五块肥皂就行了。”

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