第三百七十四章 吉利德和GSK的联手反击

像一位大学女教师更甚于一位女总裁。

    作为全球十大医药巨头中唯一一名女性首席执行官，艾玛的形象总是如此知性而优雅，符合人们对高知女性的一贯印象。

    “奥斯卡，你好，许久不见，你看起来很平静，没想到你竟然如此沉得住气。”

    艾玛饶有兴味地看着奥斯卡，声音悦耳而动听。

    奥斯卡冷哼一声，丝毫不给她留任何情面：“艾玛，你还是一如既往地不安好心，想看我为业绩下降而愁眉苦脸吗？那就省省心吧。”

    “噢，忘记你是以直接和粗鲁而着称的鹰国人了，我应该学会适应你的风格，再直接一点的。”艾玛脸色丝毫不变，依旧笑吟吟地说道。

    “抗艾滋病药物市场，我承认GSK打不过你们的王牌药物比妥维，但是现在三清的断爱灵已经上市，想必你们也不好过吧。”

    “比妥维已经不再是世界上最好的抗HIV药物了，而以我所掌握的数据，你们要追上去，恐怕有点难。即便是你手下的彷制药公司，想破解这款药，也不是容易的事情。”

    “比药效，比妥维比不过，比不良反应率，比妥维也不行，比价格，似乎你也很难割肉，我可真的算不出来你翻身的几率能有多大呢。”

    “所以？”奥斯卡冷笑一声道：“你放心，就算比妥维的销量惨降，也照样吊打GSK。”

    “你误会我了，我是带着善意来的。”艾玛神色一肃，认真道：“我们联手吧，一起反击三清。”

    “什么？”奥斯卡仿佛听到什么笑话一样道：“你们GSK的药物根本没几个拿得出手的，连我都打不过，拿头去跟三清斗？”

    艾玛嘴角微微翘起：“你忘记了，我们有一款长效注射药物卡博特韦，FDA已经批准上市了，这是第一个也是目前唯一一个长效HIV治疗方案，只需要两个月注射一次，就能使得患者体内HIV病毒保持在一个极低的水准。”

    “这款药物安全性还可以，主要给药方式更受欢迎，从此以后，患者不比每天服用多种药片，并仔细到定时定点的吃饭前后时间。”

    “临床试验证明，十分之九的患者更喜欢2个月注射一次的长效治疗方案，而不是每天口服药片。”

    “这足以说明，长效治疗方案才是艾滋病患者期盼的未来。”

    奥斯卡顿时眼前一亮，情不自禁地点头道：“确实，你们手里还握着这么一个王牌药物，其实我们也有同样的在研长效治疗药物，但是进度没这么快，还没有正式进入临床。”

    他似乎很快想起什么事，又皱起眉头道：“不过，你们这个药物够贵的啊，第一个月要6000美元，之后每个月要4000美元，一年下来5万美元，三清的断爱灵一年费用只有一半，似乎没有什么优势啊。”

    艾玛摊了摊手道：“大哥不说二哥，跟你的比妥维价格也差不多吧。”

    奥斯卡沉吟片刻，毅然决然道：“所以在你打电话之前，我已经决定了，要祭出降价的大招。”

    “起码要降到跟三清的价格持平，不，甚至还要比它低一点，这样一来，你的长效治疗针，价格根本就没有什么优势了。”

    奥斯卡看着她，眼神冷冽，似乎在说，那你还拿什么跟我合作？

    艾玛轻轻一笑：“既然你都做好了降价的准备，我怎么会没有呢？”

    “卡博特韦也会降价，降到一年三万美元，这样比断爱灵高一年，但不会太高，让患者有更好的选择余地，我想，患者面对更方便的给药方式，还是愿意多付出一点微不足道的代价吧。”

    奥斯卡顿时大吃一惊：“你这药才刚上市就降价这么大，董事会能同意？”

    他立即摇头道：“不妥，不妥，比妥维好歹也上市五六年了，该赚的钱也赚得差不多了，这时候降价还有点道理，你这样自降身价，很容易引发争议，而且会让大众质疑药企的新药定价，对我们都没好处。”

    艾玛也有些迟疑起来：“那就提高赠药比率吧，进行一些让利活动，主要还是争取拿下中高端市场。”

    奥斯卡赞许地点头道：“差不多，我打算打半折，降到两万左右，这样一来，我们两头夹击，足以对三清形成强劲的反击。”

    “抗艾滋药物毕竟是要长期服用的，对任何病人来说，价格都是一个不得不考虑的问题。”

    “我就不信，价格降了以后，还会打不过三清。”

    “就算三清也以降价进行反击，我也准备了一系列的后手，绝对能够稳住战局。”

    他泰然自若地说道，语气中充满了自信。

    会议结束没多久，吉利德就在全球发布了降价声明。

    除了官方价格大降，还提高了赠药比例，甚至给鹰国政府免费捐赠了一批药物，以满足无医疗保险病人的需求。

    鹰国的药物主要由政府和医疗保险买单，而这两大金主付款的主要关注点，除了药效以外，最重要的就是价格。

    在疗效差不太多的基础上，价格便宜才是最重要的。

    尤其是这种慢性病药物一样，必须终身服药的抗艾滋药物，长期支出绝对是一笔天文数字，每个账单都足以让保险公司如丧考妣。

    只要能让保险公司支出大减，只要能让政府的医疗费用降低，他们绝对会选择更便宜的药物。

    很快鹰国的医疗保险都提高了三清的断爱灵的自费比例，同时降低了比妥维的自费金额，这样一来，就会隐晦地对患者造成一种引导，使得价格敏感型病人更倾向于选择吉利德的药物。

    于是，患者发现自己面对着这样一种局面，如果想要服用最新款的断爱灵，那就必须多付钱，想要省钱的话，只能服用吉利德的老款药物。

    这样一来，比妥维的销量下降颓势立即止住了。

    与此同时，GSK的全新长效HIV治疗药物也开始疯狂地做起了活动。

    在鹰国，处方药是可以堂而皇之地做广告的。

    被医药公司长期豢养的一些医生以及媒体，都纷纷为其打起了广告，面对每一个来开药方的病人，竭力推销着这款药物。

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    在如此强烈的攻势下，还继续选择断爱灵的病人。

    要么是不差钱的主，就是要最新最好副作用最小的药物。

    要么就是生活规律，并不在意每天吃药的人。

    要么就是已经吃了一段时间，被药效深深折服，而转化的忠实粉丝。

    其他的病人，在这样的情况下，都得掂量一下自己的钱包，或者选择更适合自己生活方式的药物。

    毕竟都是消除体内HIV病毒，0和少量，有差距，但是不太大。

    毕竟，只要自己不发病，保持健康就行，至于传染不传染，在金钱的压力下，没办法考虑太多。

    断爱灵的销售，在刚上市的那一段时间后，逐渐变得疲软。

    虽然还是很畅销，但无疑成为了病人的选择之一。

    而不是那个唯一的选择。