第九十五章 出谋划策 2

会用来，买这样的奢侈品呢？“

    林树生做沉思状，思索着林恩雅说的话儿，觉得很有道理。

    林恩雅接着说道：“而宅院里的夫人和小姐却不同，她们有一定的经济基础，注重品质，懂得享受。她们可以花十几两，甚至更多的银子，买一件首饰，做一件衣裳，或是购买一些胭脂水粉等等。妓院的女子，也是如此。但是，她们却并不一定，是因为注重品质，为了享受。而是迫于生计，为了美丽，想要吸引更多男人的目光。我们做的内衣，不仅品质高，穿着舒适，又能使女人变的，更加美丽动人，吸引男人的目光。那么，这些人为什么，就不能多花点儿银子，买一套穿呢。“

    林树生惊喜的说道：“哦！我懂了，恩雅的意思，是走高档路线。但是这样做，会不会让一些，中低档次的消费者，望而却步呢？毕竟高档次的消费者，还是占少数，很有限；而中低档次的消费者，才是社会的主流人群。我们岂不是，放弃了人数较多的群体，少赚了许多银子？”

    林恩雅叹了口气，说道：“我知道哥哥的顾虑，哥哥是大鱼小鱼，全都想要，才会这般踌躇不定。古语有云：‘鱼和熊掌，不可兼得。’妹妹还要送哥哥两个字，叫‘舍得’，先舍后得。虽然高档次的消费者，在数量上看，确实不占优势，但重在质量好，也许她们，一次购物的价值，就是中低档次消费者，一年购物的价值。而且我觉得，我们走高档路线，不仅不会，让中低档次的消费者，望而却步，恰恰相反，会激起她们的购买欲。你的东西卖的越贵，那些夫人和小姐，才会认为，你的东西越好。正所谓一分价钱，一分货，说的就是这个道理。这种想法，也会使许多中低档次的消费者，认为购买我们的内衣，是身份和地位的象征，是很有面子的一件事儿，从而，激起她们的购买欲。“

    林树生听了，如醍醐灌顶。也不知道她的这些生意经，都是跟谁学的，她的这些奇怪的想法，虽然头一次听说，却让他觉得十分有道理。

    林恩雅接着说道：“虽然我们走的是高档路线，但是售价也不能高的离谱，定价的时候，是有技巧的。我们既要让高档次消费者，觉得这个价位，物超所值；又要让中低档次的消费者，觉得自己努力努力，咬咬牙，就能拥有。等我们把品牌做起来，知名度打开了以后，就可以尝试，做一些中、低档的内衣，进一步打开市场。所以，我们先抓小鱼，再抓大鱼，这样我们才不会，有漏网之鱼。恩雅这么说，哥哥可听明白了？“

    林树生恍然大悟，他现在对林恩雅，是佩服的五体投地。真是听君一席话，胜读十年书啊。

    于是说道：“明白了，明白了。恩雅你真是让哥哥，不佩服都不行啊。哥哥真不知，该说些什么好。这内衣的制作方法，是你想出来的，还有这些销售计划，也全是你的主意。哥哥和你嫂子，就只能监监工，出出力，做些琐碎的杂事儿。与我们合作，让你这么费心了，真是惭愧不已。”