章七九：跨齐入晋冠琴说猗顿

方互道“幸会！”，墨子这才仔细打量这猗顿，二目炯炯有神，眉毛似剑，大耳垂长，唇薄口红，颌下一绺黑须，年龄约莫三十多岁，浑身上下透漏着精明强干。

    这二人开始交谈，那能做生意的见惯了各式官商，见多识广。另外官商相通并不单单指人情往来，工作事宜，有时也可指原理上，一窍通百窍通。墨子想从猗顿这了解经商方法以扩展到治国思想上，那猗顿也想从墨子这学习治世宏观思想用于经商判断上。

    这一交谈，二人互相钦佩。

    墨子大赞：“猗顿先生经商之理念，从人谋、事谋、物谋三谋着手，又从货略、价略、市略三方策略着眼，真乃大商之道。依墨翟所见，以先生之才即便治理一国也不在话下。昔日范蠡先生化身陶朱公，其经商理念令墨翟甚为钦佩，今又得先生之理念，我想，天下经商之道，莫出两者也！”

    此话不说还好，这一说出，那猗顿一下站了起来，甚至打翻了酒碗。

    “墨翟先生也认识陶朱公不成？”这猗顿抱拳问道。

    “是啊，难不成先生也认识陶朱公？”墨子回道。

    “岂止认识，陶朱公堪称吾师，我这经商之道，全是得自老师啊！”猗顿激动道，“多年未得老师音讯，今日从先生口中再听老师之名，倍感激动，失礼之处，莫怪！”

    “先生是陶朱公的弟子？不知是何时拜的师？”墨子也喜道，“想不到在这晋国之地竟能遇到陶朱公的弟子，真是幸事一桩啊！”

    这又盘连上关系，二人先是大饮几碗。之后，那猗顿先说了如何拜师之事。

    这猗顿本是鲁国人，王姓，名晓歌，祖上也曾为士，只是后来败落，财富没有传承下来，倒是留下了很多书籍。这猗顿便苦心研读，以求一日再能入士。可这种败落化为平民，在这个时代想再入士，何等之难，且当时正是鲁哀公之子姬宁为君，此时三恒控制朝政，国君如小侯。这王晓歌家穷又无门路搭桥三恒，只好务农养家。俗话说百无一用穷书生，形容他正好。这猗顿是耕则常饥，桑则常寒。那种地养蚕都不行，不是务农的料。读了那么多家藏之书，此刻再如农民一样种地养蚕，要经验没经验，要力气没力气，试了多种务农方式却没一样干的好。

    穷则思变，拜师求教。一个偶然的机会，王晓歌听说辅助越王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴、辅成霸业后，便弃官经商，将富国之策用之治家，定居在“天下之中”的宋国陶丘，“治产积居，与时逐”，几年间获金巨万，遂成大富，自号陶朱公。

    王晓歌羡慕不已，试着前去请教。这一入陶丘，顿时惊呆，那陶丘之富庶，车水马龙，街上人声鼎沸。这另有一奇，便是到处都有挂着陶朱公的名号的店铺。果然如传闻所言，这陶朱公真是富甲一方啊。令其心中更加坚定，无论如何也要从陶朱公学到致富秘籍。

    陶朱公听说这年轻人前来请教经商之道，没有马上传授，而是先与其谈论起来。这一谈，陶朱公知道这王晓歌不是目不识丁之人，而是胸有笔墨。心中有数，这陶朱公便带着王晓歌去集市上、店铺中去看，整整看了三天。看的王晓歌有些好奇，为何也不说教还是不教，却带我看这市场，但也没有开口问，而是用心观察。

    陶朱公每到一地都仔细讲解这些不同商店经营特点。返回之后，陶朱公对王晓歌进行了询问，这几日观察下来，可有什么收获。

    王晓歌仔细想了想，回道：“各家商铺经营各有特点，基本都是采用人弃我取、人取我予，对价格是谷贱伤民、谷贵伤末，对销售讲究薄利多销、不求暴利，对待顾客讲究待客真诚、不欺不盗。这是这几日我观察总结的结果，不知对否，请前辈指点。”

    陶朱公捋捋胡须，笑道：“孺子可教！自今日起，你便在我府上居住，我将传授你我的经商之道。”

    王晓歌一听，大喜，急忙跪拜磕头。自此，陶朱公每日向王晓歌讲授经商道理，从经商十八法，讲到十二戒，再到五训、三谋、三略。字字剖析，句句妙解。最后又以实践进行巩固加深，再次带王晓歌逛遍整个陶丘市场。

    一次，王晓歌问道：“老师，若是想快速致富，该当做何种经营？”

    陶朱公笑了笑，回道：“子欲速富，当畜五牸。”这是陶朱公知道王晓歌当时十分贫寒、没有资本、无法经营其他行业的实际情况，便让他先畜养少数牛羊，多雌性牲畜，渐繁衍壮大，日久遂可致富。这对于王晓歌来说，无疑是一个最切合实际的致富办法。

    学艺归来，这王晓歌按照老师的指示，多方打听，知道晋国南部西河有合适地带适宜养牲畜，便举家迁徙西河，在猗氏南部开始畜牧牛羊。这一带土壤潮湿，草原广阔，尤其是猗氏南面的对泽，为一片面积很大的低洼地区，水草丰美，是畜牧的理想场所。由于王晓歌辛勤经营，畜牧规模日渐扩大，因起家于猗氏，遂号猗顿。

    渐渐的众人只知猗顿，而不知王晓歌。在经营畜牧的同时，猗顿已注意到位于猗氏之南的河东池盐。他在贩卖牛羊时，顺便用牲畜驮运一些池盐，连同牲畜一起卖掉。在此过程中，他认识到贩运池盐是一条获利更大的致富途径。于是，他在靠畜牧积累了雄厚的资本后，便着意开发河东池盐，从事池盐生产和贸易，如此财富越积越多，堪比王室。