第六百四十二章 ，瘟疫（五）

当务之急。

    “先，在上次的协商的基础上，我们的上层达成协商的意向。这次会议，我们的任务就是尽快的将这个意向具体化为协议。”麦克唐纳步兵武器公司的销售经理尤里用非常含糊的声音说道。

    “我们就是为此而来的。”在那边，北美防御设备公司的代表戴维斯也用同样的含混的声音回答说。而两个人的声音之所以如此的不清楚，并不是没有原因的，最大的原因就是——他们的脸上现在都戴着防毒面具。

    “依据如今工人阶层的平均存款的数量，以及他们能够动用的数量来推断。我们认为防毒面具的价格如果过6o美元，他们恐怕另可冒着风险使用口罩，也不会去买昂贵的防毒面具。所以，我们认为，为了使市场最大化，我们应该尽快的将价格下降到这个区间，这样虽然我们的利润率会有所下降，但是我们的总利润将得到最大化。同时，为了保证我们两家之间的合作不出现问题，我建议我们的工人版本防毒面具的价格差异不应该过一点五美元。此外，我们还应联合起来，抬高橡胶价格，使得其他企业在生产工人用防毒面具的时候，成本价格不低于你们的销售价格。对此，戴维斯先生您有什么看法呢？”尤里继续用含混的声音说，为了便于对方听明白，他不得不说的很慢。

    “我们希望贵方的工人版防毒面具价格不能低于62美元，此外，我们希望能够允许我们的防毒面具的价格和贵方的价格差限制在两点五美元的范围内。其他方面，我们没有异议。”戴维斯也摆出了自己的条件。

    相比麦克唐纳步兵武器公司，北美防御设备公司的名气要小很多，相应的品牌溢价也要低很多。如果两家公司的同一类产品的价格完全相同，那么北美防御设备公司的东西的市场竞争力会明显的低于麦克唐纳步兵武器公司。所以，为了保证相应的市场份额以及由此而来的利润，北美防御设备公司必须让他的防毒面具的价格稍微低那么一点点。

    如果麦克唐纳步兵武器公司不愿意就此达成妥协，那么两家公司的竞争显然就会导致一场价格战。而在这种比降价的价格战中，虽然麦克唐纳步兵武器公司会占有优势，但是这种做法必将使得他所获得的利润严重下降，到那个时候，恐怕即使它成功的将其他的企业从市场上排挤出去了，他能得到的利润只怕还不到像如今这样达成价格联盟之后能够得到的利润的十分之一了。当然，如果这是一个长久性的吗，能做个几十年的买卖，那么依靠价格战，先彻底打垮竞争对手，然后再靠独霸市场来渐渐获得额利润，倒也不是不可考虑。但是谁都知道，民用防毒面具的生意完全是这次瘟疫带来的，瘟疫一旦结束了，这个买卖就不存在了。所以，这个时候，两个巨头之间达成妥协才是对双方都更为有利的做法。

    “这可不太好，我们认为……”允许对方有更多的降价空间也就是允许对方有更多的份额，这显然对于麦克唐纳步兵武器公司的利益是有损害的，价格同盟中的双方同样是存在着竞争的。

    ……

    “爸爸，我们一边出售治疗感冒的药物，一边出售预防感冒的防毒面具。您就不担心防毒面具的销售会导致患病者的数量下降，从而使得出售药物的利润下降吗？最终导致总利润下降吗？”在鸭堡里，葛莱史东的儿子乔治·麦克唐纳有些不解的问道。

    从这个问题中，我们也可以看出，麦克唐纳家的家教的成功，第三代的麦克唐纳已经很清楚的表现出了律师希望别人家家打官司，棺材铺老板希望别人家家连续不断的死人的优良品质了。

    “哦，这里有一份实验报告，虽然不是这种病毒的，但也可以做一个参考。你可以看看……直接看第三页到第五页，就是面纱口罩的效果和防毒面具的效果的比较。”葛莱史东笑笑回答说。

    “好的，爸爸。”乔治接过文件看了起来，然后他点了点头说：“原来是这样呀。”

    事实上，单纯就效果来说，棉纱口罩已经相当的有效了，防毒面具固然更有效，但其实相对于棉纱口罩，他的过滤效率的提高程度是相当的有限的，仅仅只有百分之以多一点而已。而棉纱口罩的普及却是非常简单的，减少百分之一的患者，或者说减少百分之一的药品销售，去换取一个向全美国人民销售防毒面具的市场，这绝对是能赚更多的钱的。

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