第三百一十八章 锁定15%股份

;  许逸阳希望马总不要说出自己是藤讯股东的事情，希望尽可能的保持低调。

    佟方权一到，大家立刻就移动QQ的具体业务模式进行讨论。

    第一，佟方权对这个业务举双手欢迎，随时可以代表中海电信与马总签约；

    第二，签约完成后，佟方权会给藤讯一个短信渠道号，用来让用户开通移动QQ的服务‘

    第三，藤讯的技术团队需要立刻跟移动的技术团队沟通接口参数，开发信息交互窗口；

    第四，藤讯的技术团队要确保精确下发短信，绝不可以下发垃圾短信来非法消耗用户信息费；

    第五，中海电信与藤讯的结算周期为次月15日左右结算。

    关于第五点，佟方权也强调说：“我们正常的结算是3+1甚至6+1，也就是说，好一点的，四月份结算一月份的收入，差一点的，七月份结算一月份的收入，不过你们既然是小许的朋友，那我就按战略合作伙伴的待遇给你们，次月就给你们结算。”

    马总一听，感激的连连道谢，同时也在心里揣测，许逸阳跟佟方权到底是什么关系。

    佟方权其实是很聪明的，他知道什么时候应该给什么人面子，比如这次合作，是许逸阳在中间撮合，虽然他不知道许逸阳会不会从藤讯手里抽佣，或者拿好处，单就这件事儿，自己尽量在藤讯面前多给许逸阳面子，是一举多得的。

    马总也意识到，许逸阳在佟方权这里起到的关键作用，所以心里对许逸阳也多有感激。

    为了尽快促成这个项目上线，马总决定翌日一早就赶紧返回深市，带着团队赶紧把技术接口打通，然后对QQ进行一点针对性的小改动，就尽快对外开放移动QQ业务。

    ……

    周二。

    许逸阳一大早就亲自到酒店给马总以及方俊辉送行。

    马总整个人神清气爽，看得出心情格外的好。

    临别时，两人握了握手，马总道：“许总，这件事太感谢你了！”

    许逸阳微微一笑，说：“应该的。”

    说完，又道：“不过我想暂时应该没必要融资了吧？”

    马总笑着说：“如果项目上线、收入不错的话，短期内自然就不用融资了。”

    许逸阳说：“对这个项目要有信心，远了我不敢说，好好做的话，两年赚三个亿不是大问题。”

    马总郑重的点点头，问：“那第三年呢？”

    许逸阳淡然道：“第三年的话，就看运气了，收入可能没有第二年高，但应该不会比第一年低。”

    其实，有些话许逸阳只是没法跟马总说。

    至于第三年，也就是2002年，估计移动QQ客户端就逐渐成主流了。

    到时候，移动梦网诞生，Wap版、Java版本的QQ问世，手机端的信息交互，开始逐渐侧重流量渠道。

    一旦信息交互开始使用流量，传统的短信渠道自然会式微。

    所以，基于短信开展的增值业务，收入必然会逐渐下滑。

    一直到最后，流量信息会彻底取代传统短信。

    长久看，将来的电信行业，传统电话和短信的末世，都会被流量业务所取代。

    微信的早期就让运营商的传统短信业务损失惨重，以至于短信最终成了商家发布广告、通知的渠道。

    一周收100条短信，95条是各种广告和通知，剩下5条则发自快递员、送餐员。

    到了后期，微信又让电话业务损失惨重。

    语音通话和视频通话越来越方便，传统电话基本上只为陌生人服务，这其中用的最多的，还是快递员、送餐员。

    不过，目前还不用担心流量渠道会对短信带来冲击。

    因为现在国内消费者的手机9成以上都不支持上网，手机上网的真正萌芽，也得是两年以后的事情了。