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第16章 做好人生的每个重要抉择

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,兜售人寿保险。每年有数以千计的人——经常是失业者——事先未打听清楚,就开始贸然兜售人寿。根据费城房地产信托大楼的弗兰克林?比特格先生的叙述,以下就是此一行业之真实情形。在过去20年来,比特格先生一直是美国最杰出而成功的人寿保险推销员之一。他指出,90%首次兜售人寿保险的人弄得又伤心又沮丧,结果在一年内纷纷放弃。至于留下来的,10人当中的一人可以卖出10人销售总数的90%,另外9个人只能卖出10%的保险。换个方式来说:如果你兜售人寿保险,那你在一年内放弃而退出的机会比例为九比一;留下来的机会只有10%。即使你留下来了,成功的机会也只有1%而已,否则你仅能勉强糊口。?

    4.在你决定投入某一项职业之前,先花几个礼拜的时间,对该项工作做个全盘性的认识。如何才能达到这个目的?你可以和那些已在这行业中干过10年、20年或30年的人士面谈。?

    这些会谈对你的将来可能有极深的影响。我在二十几岁时,向两位老人家请教职业上的指导。可以说那两次会谈是我生命中的转折点。事实上,如果没有那两次会谈,我的一生将会变成什么样子,谁都难以想像。?

    索可尼石油公司的人事经理保罗?波恩顿在他过去的20年中,至少接见了75000名求职者,并出版过一本名为《求职的六大方法》的书。我问他:“今日的年轻人求职时,所犯的最大错误是什么?”“他们不知道他们想干些什么,”他说,“这真叫人万分惊骇,一个人花在选购一件穿几年就会破损的衣服上的心思,竟比选择一件关系将来命运的工作要多得多——而他将来的全部幸福和安宁全都建立在这件工作上了。”?

    面对竞争日益激烈的社会,你该怎么办呢?你应如何解决这一难题?你可以利用一项叫做“职业指导”的新行业。也许他们可以帮助你,也许将会损害你——这全靠你所找的那位指导者的能力和个性了。这个新行业距离完美的境界还十分遥远,甚至连起步也谈不上,但其前程甚为美好。你如何利用这项新科学呢?你可以在住处附近找出这类机构,然后接受职业测验,并获得职业指导。?

    当然他们只能提供建议,最后作出决定的还是你。记住,这些辅导员并非绝对可靠。他们之间经常无法彼此同意。他们有时也犯下荒谬的错误。?

    职业指导专家,也并非绝对可靠。你也许该多找几个辅导员,然后凭普通常识判断他们的意见。?

    智慧家约翰·史都家·米勒宣称,工人无法适应工作,是“社会最大的损失之一”。是的,世界上最不快乐的人,也就是憎恨他们日常工作的“产业工人”。?

    你可知道在陆军“崩溃”的是哪种人?他们就是被分派到错误单位的人!我所指的并不是在战斗中受伤的人,而是那些在普通任务中精神崩溃的人。威康?孟宁吉博士,是我们当代最伟大的精神病专家之一,他在第二次世界大战期间主持陆军精神病治疗部门,他说:“我们在军中发现挑选和安置的重要性,就是说要使适当的人去从事一项适当的工作……最重要的是,要使人相信他手头工作的重要性。当一个人没有兴趣时,他会觉得他是被安排在一个错误的职位上,他会觉得他不受欣赏和重视,他会相信他的才能被埋没了,在这种情况下,我们发现,他若没有患上精神病,也会埋下精神病的种子。”?

    是的,为了同一个原因,一个人也会在工商企业中“精神崩溃”,如果他轻视他的工作和事业,他也可以把它搞砸了。?

    如果你很害羞,不敢单独会见“大人物”和他们面谈,这里有两项建议,可以帮助你。?

    第一,找一个和你同年龄的小伙子一起去。你们彼此可以增加对方的信心。如果你找不到跟你同年龄的人,你可以请求你父亲和你一同前往。?

    第二,记住,你向某人请教,等于是给他荣誉。对于你的请求,他会有一种被奉承的感觉。记住,成年人一向是很喜欢向年轻的男女提出忠告的。?

    如果你不愿写信要求约会,那么不需约定,就可直接到那人的办公室去,对他说,如果他能向你提供一些指导,你将万分感激。?

    假设你拜访了五位会计师,而他们都太忙了,无暇接见你(这种情形不多),那么你再去拜访另外五个。他们之中总会有人接见你,向你提供宝贵的意见。这些意见也许可以使你免去多年的迷失和伤心。?

    你应该记住,你是在从事你生命中最重要且影响最深远的两项决定中的一项。因此,在你采取行动之前,多花点时间探求事实真相。如果你不这样做,在下半辈子中,你可能后悔不已。?

    如果能力许可,你可以付钱给对方,补偿他半小时的时间和忠告。?

    5.克服“你只适合一项职业”的错误观念!每个正常的人,都可在多项职业上成功,相对地,每个正常的人,也可能在多项职业上失败。?
白领情缘美丽的儿媳妇
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